环球网新媒体：这个你熟悉的品牌派CEO直播带货，它真香吗？( 二 )

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麦当劳深谙年轻人的关注度与兴趣点，在24个小时的直播里，安排了诸多异常丰富的内容彩蛋，并邀请了学霸、二次元萌宠、程序员和KOL来现场吃鸡。

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麦当劳还设计了各种吃鸡环节，譬如“翘班偷偷吃鸡”、“躺平来吃鸡”和“一天之鸡在于晨” ，这些具有网感的环节，实际上包含了现在社交平台上流行的各种年轻文化——方言梗、云蹦迪和在线网课等等。

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让观众们最为兴奋的是麦当劳在不同时间段派发的福利。在这次直播之中，麦当劳一共派发了10万张免费吃鸡福利兑换券，价值超过百万元。它会在直播的不同时段发送一个密码，然后观众可以凭密码兑换奖券。福利一出，弹幕刷爆屏幕，自然把直播的节奏带入最高点。而当观众拿着兑换券到麦当劳门店亲自吃鸡时，这场直播的长尾效应也就实现了。
那么，直播带货的优势也凸显出来，我们不妨来看看这次麦当劳的做法。
第一，内容形式更加直观。直播带货，主播在推销产品的时候，并不会很生硬的直接就让大家购买，而是通过代为感受的嗅觉、味觉、触觉，引起消费者的购物欲望。麦当劳并非把炸鸡送到各个网红的直播间内，而是基于对于年轻文化的洞察，设计了一套完整的直播流程，从而完成了它的完美首秀。
第二，主播的身份更能让消费者信任。此次麦当劳中国首席执行官张家茵直接站台当主播，并且非常接地气带有网感地与观众互动，让消费者不难看出麦当劳的诚意以及与消费者互动的认真态度。
第三，一般直播带货的时候都会提供商品的信息，以优惠劵、限时特价、全网非常低等形式，把商品的性价比做到非常高。而此次得到麦当劳免费吃鸡福利兑换券的消费者们会将麦麦脆汁鸡通过社交网络或者最简单的人际口碑进行二次传播，从而实现了直播之外的效果裂变。
第四，直播带货的时候还可以为消费者及时答疑解惑，当一些用户在主播直播的时候提出了自己的一些问题，主播看到后可以及时给出解答，消除了消费者心中的疑虑。而且主播通过连续的向消费者列举产品有哪些好处，还有限时优惠等其他措施来刺激用户消费。
这四个方面共同决定了一个主播的直播间是否可以持续出爆款产品，直播带货对商家来说可能是流量红利的春天。麦当劳这波操作，我是真服了。

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