李佳琦直播间掀起“国潮”( 二 ) 标段|投放|共享单车|小蓝

“做创业，走的是一条向死而生的路。”正如花西子联合创始人飞慢所说，他们这些国货品牌从业者不畏艰难，是因为知道中国品牌一定不比别人差，能在市场中杀出重围；他们有野心，想要中国也有属于自己的超级品牌，因为这代表着“中国制造”的实力。
流量、渠道、时代机遇，都是属于爆款的成长密码
“消费者的每次购买都是在给向往的生活投票，但是国货可能连投票的资格都没有，那我想通过自己的能力，让这些国货有入场券。”以李佳琦为代表的超级直播间，通过各种方式做用户沟通、销售和“种草”，代替了过去纯粹摆在货架上的硬销售，成为“国货热潮”不可忽视的助推器。比如，逐本品牌第一次参加李佳琦的心愿节直播活动，5000瓶卸妆油全部卖完；去年11月1日零点前一分钟，珂拉琪品牌旗下的化妆品销售额破了1000万元……
可能很多人会认为，上述这些成绩都是李佳琦直播间的功劳，但是想要成为爆款，也不仅仅依赖于头部主播的“带货”能力。“一个国货应该先要打动我，才有可能打动消费者。我看中的是品牌能给我什么样的信心，让我给你流量的时候，可以承接得住。”作为电商头部主播之一，李佳琦十分看重产品的质量，而上述品牌的产品无不都经历了几年研发设计，在产品的成分、设计、包装上都精益求精，这些才是面向市场和消费者最好的保障。
“以前的品牌是靠砸钱，靠铺天盖地的广告宣传，让消费者看到与被动认可。如今是靠产品，如果你的产品够好，就会有无数粉丝去认可你，他们会自发地在社交平台上推荐这些产品。”在一些电商从业者看来，谁善于和敢于在新的流量中用新的内容玩法做营销传播，谁就会在品牌与用户的新型沟通方式中获得更迅速的成长。诸如天猫等线上平台，可以无限放大品牌的优点与缺点，也会倒逼国货品牌改进、优化，不断完善自己去赢得消费者的信任。
“中国强大的制造业让新品牌变得更加容易出来，中国供应链随着过去十几、二十年的发展，积累了从低价到优质的改变，产品的质量、设计和工艺都在大幅度提高，达到了世界一流水平。”真格基金合伙人戴雨森说，其实世界一流品牌都是中国代工的，当这些本来给国外大牌的最好的供应链，通过国产新品牌的形式回流到中国用户市场中时，整体国货的竞争水平也提高了。
中国年轻一代对自己国家的民族文化，有着强烈的自豪感，这是 “国货热潮”能够产生的时代机遇，大部分的年轻人也愿意全心全意支持国货，只要产品的质量、设计等与价格匹配。“成为爆款是需要硬实力的”，这是李佳琦坚持的观点。而当新生国货已然成为爆款之后，如何经历时间的检验，成为兼具品质保障、历史积淀和人文内涵的品牌，从而更好地屹立于世界，是更长远的命题。
【李佳琦直播间掀起“国潮”】编辑/康荦