阿里巴巴|与阿里终止合作后的第20天，我的团队解散了( 二 ) 裁员|移动互联网|淘宝

而由于公司的主营业务是移动设备的标识技术，因此有大量的用户数据，在投放的时候可以更加精准。而在2020年到2021年的两年时间里，公司的业务也处于上升状态。 “2021年做得最好的时候，我们团队15个人，靠阿里这一单客户，每个月就能做200-300万元的流水。 ”浩辰告诉燃财经。
但对单一客户的巨大依赖性也使这个项目存在极强的风险。为了抵御风险，一方面，公司为此扩招了销售团队和运营团队，尝试以阿里为商业案例将信息流投放的业务广泛推广。可事实上，信息流投放公司提供的服务同质化严重，浩辰所在公司又完全没有先发优势，因此，很难找到下一个“阿里量级”的客户。

另一方面，公司也在尝试拓展新业务。 “我们尝试开发了一个新的用户人群分类方式，可以锁定目标场所的人群，如公司、商场等。 ”浩辰表示，本来以为这一服务对车企、房企等大型B端企业会非常有吸引力，然而通过近两年的推广和几乎毫无进展的结果，让他们知道，这或许只是个“伪需求” 。
就在公司还在为抵御风险做努力时，失去阿里这个客户却在没有任何预兆的时候发生了。 “作为信息流供应商，我们和每天上亿流量的大乙方确实没得比。今年整个市场环境我心里也有数，但因为去年这部分业务还处于增长状态，我完全没料到高光时刻这么快就结束了。 ”尽管事情已过去一段时间，但作为优化负责人的浩辰在提及此事时，依旧倍感意外。
浩辰回忆表示，那是一个极其普通的工作日早上，公司毫无征兆地通知团队， “‘淘宝大航海’今年优化了很多供应商，尤其是流量小的和业绩差的。我们被‘毕业’了。 ”
“听到这个消息我已经闻到了裁员的‘味道’ 。因为我们部门就是为了这个项目成立的。新客户拓展不顺，阿里不继续合作，项目很难继续。 ”浩辰直言。
浩辰被正式通知被裁是公司宣布与阿里终止合作之后的第20天。在那之前，同部门负责产品、技术、运营、测试、视觉设计的小伙伴和销售部的同事已经全部大面积裁员。 “在停止做阿里供应商的一周时间，公司的裁员率超过50% 。 ”浩辰补充道。
不过，尽管被“毕业” ，但浩辰在办理离职程序的时候，从约谈到赔付都还比较顺利，并没有发生任何冲突和不愉快。 “顾及到公司整体下滑的形势，我也没有争取转岗，很平静地接受了赔付的条件。 ”浩辰告诉燃财经，以前每每听到“大厂裁员”、“互联网寒冬”都会唏嘘和同情，却也没想到时代这一粒沙还真的落到了自己的头上。
“我家里还有个四岁的女儿，想趁着自己35岁之前试试去考事业单位，对现在的我来说，没什么比稳定更重要。 ” 浩辰平静地说。

曾经抢着给我“送钱”的甲方
“消失”了
从“躺着赚钱”到“四处寻找客户” ，小宇因为经济收入的骤降，比浩辰更直观地体会到了互联网的下行趋势。
据QuestMobile统计， 2014年以阿里和京东两大电商巨头牵头，有超过30家互联网企业于当年上市。 2018年，以小米、美团、拼多多等垂直领域独角兽为代表的企业，再次引领了超40家互联网的上市热潮。
小宇便是在这股互联网之风吹得最猛的2015年进入了候车牌广告行业。
“做公交站牌广告是一次偶然的机会，之前我是做线下活动策划的，主要服务车企、房企这样的大型B端客户。工作中结识的朋友给我介绍了一个公交车站牌的对接渠道。因为前期投入不算很高，我就决定试试。 ” 小宇对燃财经表示，也是这次“试试”的决定，彻底改变了他今后的人生。
“公司前几年的运营中，只有我、一位助理和两个财务，根本不需要设计更不需要销售。 ”小宇打趣地说，闲置的车站广告位只需要简单粗暴的贴一张几乎没什么设计美感的“广告位招租”的海报，手机就会不断的响起。
“我想我当时的状态就是所谓的‘躺着赚钱’吧。 ”燃财经了解到，从2016年到2019年，近四年的时间里，是小宇生意做得最好的时期，互联网公司占据了小宇客户中的绝大部分。
“招聘类、社区类、娱乐类App都曾是我的大客户，而且创意和素材几乎都是对方提供，我只需要调整海报尺寸，之后将它们投放在相应的位置展示就可以。 ”小宇回忆表示，线下展示广告不讲究效果、没有KPI ，只要将海报贴出来就有钱赚。