阿里巴巴|与阿里终止合作后的第20天，我的团队解散了( 三 ) 裁员|移动互联网|淘宝

“效益最好的时候，一家互联网企业一年就可以给公司带来200-300万元的营收，净利润更是可以达到70% 。 ”
但随着移动互联网红利的逐渐消退，小宇逐渐感受到了互联网公司对他的广告位投放次数的减少，生意也走上了下坡路。
QuestMobile数据显示， 2019年12月到2021年12月，长达两年的时间里移动互联网月活用户从11.39亿人增长到11.74亿人，涨幅仅为3% ，且从月活用户规模来看，较中国人口总数14.1亿人口已经没有再多的上升空间。毋庸置疑，移动互联网月活用户的人口红利几乎触碰到了天花板。

来源/QuestMobile 燃财经截图
“我的公司开始招销售是从2019年开始的。或者说，我的‘躺赚’时代，是在2019年结束的。 ”小宇无奈地笑道， “当时，我只是觉得，没有App会永远将经费花在吸引新用户上，但永远会有新的App诞生，那吸引新用户这个需求就不会消失。所以我的销售策略非常简单，就是降价和降低投放要求。比如，之前我们是三年起投， 2019年之后则变成了一年一签。 ”
抱着这一较为乐观的态度，小宇公司的人数从2019年的3个人，增加到了2021年的12个人。然而，销售团队的扩大并没能挽回公司收入下滑的事实。
根据小宇估算，他目前30%的广告牌处于空置状态，大部分已经出售的广告牌也从之前的年合同变成了更短的租期，售价最低只有2021年平均售价的60% 。为了缓解现金压力，小宇已经将10%长期空置的广告牌转售给了前来收购的大型广告公司。
“今年过完年回来，互联网公司还在我这里续投广告的几乎没有了，消费品和实体店这两年更是不断缩减投放经费。与此同时，各个平台KOL广告的崛起，展示广告风光早已消失。 ”小宇分析道。
“前几年，我的生意来得太容易，在设计、客户关系维护上都没有下功夫，这也是甲方缩紧营销预算、减少广告投放后，导致我落得如此窘迫的原因。相反，那些做了更多功课的同行显然受到的冲击比我小很多。 ”
因为从毕业之后就一直在做项目制的创业，小宇已经习惯了“游击队”工作方式。 “说实话，现在让我去找工作，去坐班，我真的很不习惯。 ”小宇告诉燃财经，因为身处二线城市，工资水平和创业的收入可以说是天壤之别。但又因为之前赚钱快，花得更快，所以积蓄也快见底了。
“老实说，我现在给车加油都心疼。再坚持半年，如果还是不见起色，我就必须要想其他出路了。 ”

活下来，也不能“高枕无忧”
比起浩辰和小宇的窘迫，阿木的公司可以说幸运了很多，甚至还实现了“逆风增长” 。
“2021年全年我们的营收同比增长了30% ，从今年第一季度的收入情况来看，应该也会有可观的增长。 ”阿木对燃财经表示。
阿木就职的这家新媒体公司成立于2014年，和大部分新媒体公司一样，这家公司也是从公众号开始第一条业务线。 2020年加入该公司开始，阿木便担任商务总监一职。
“垂直且去中心化是公司一直以来的发展定位。 ”阿木表示， “垂直指的是我们专注于财经领域的内容赛道，去中心化则是我们不会对某一个账号、一条业务线或者一个大客户过于专注。我们老板是一个比较有经验的乙方创业者，他很清楚如果公司只靠一两个大客户创收，那被淘汰是早晚的事。 ”
阿木告诉燃财经，为了实现去中心化，在内容平台上，从公众号辐射到了自建的门户网站。业务方面，从2017年底开始，公司尝试涉足MCN业务。而为了保持垂直领域的专注度，公司选择了与当年正在尝试商业化的知乎合作，成为首批入驻知乎的MCN机构。
“选择知乎有两个原因：第一，它符合我们所做的财经、科技、互联网领域的定位；第二，小红书、抖音这些种草、带货平台入驻的代运营非常多，很多大大小小的竞争对手都比我们更早的拿到了红利，我们并没有先发优势，所以这些平台不是我们当时的首选合作目标。而知乎当时刚刚开始MCN业务商业化的探索，我们能抢占第一梯队。 ”阿木表示。
燃财经了解到，目前阿木所在的公司主要业务分为三类：
一是为企业提供品牌内容的输出。 “这项业务的主要服务对象就是互联网大厂，也是我们公司做得时间最长的业务。像百度、阿里、京东等都是我们的服务对象。 ”阿木说。

二是整合营销，也包含一部分PR的工作。阿木介绍到，如果“甲方爸爸”有突发的、影响公司形象的负面事件，他们就会利用已有的账号矩阵和作者资源，在客户需要的平台去做舆情处理和口碑维护。 “这项业务的客户不仅包括互联网大厂，也有很多消费类的品牌。 ”