搜狐财经 “夺章”后李国庆自述：当当都是我打下的天下，我没吃软饭，也不抹杀俞渝( 五 )

背景信息：当当上市那年，刘强东正式推出了京东图书，凭借自家物流体系开始跟当当竞争，爆发了一场价格战，刘强东宣告“图书音像三年不准盈利，如果盈利将开除整个部门” 。
当当网一度难以招架。刘强东接受央视采访时曾说，京东肯定会超过当当。
李国庆自述：
业务大战里边，俞渝从来对我是拍手称赞的。
我们在百货屡战屡败，但是图书作为中国唯一一个垂直品类的电商，不仅活着还活得挺好。
这仗是怎么打的？
我们刚成立第一个五年是跟淘宝打。其实我们就卖个书，也没那么大野心。小商品靠集约化，物流成本与摊销极大地降低。
第二战就是亚马逊2004年收购卓越网以后， 2005、2006年跟当当打价格战。亚马逊中国后来退出了，我们打赢的策略有两招，这也是我读战略管理书学的。
第一招，亚马逊迷信机器算法，我们就人工选择有价值的书，然后再推荐，跟出版社再谈折扣。
这是我们一个法宝，至今当当还在用，只不过原来的选书团队都走了。我在的时候，哪怕一个儿童书的采购都是原来出版社儿童书的主编选，都是专业团队。
第二个，当当价格战其实打不过人家，没亚马逊那么大财力，我们玩什么呢？利用行业和法律的力量，限价。
但其实跨国公司的零售业在中国都赔钱，都没战胜本土。赢的也不光是我们一家。

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第三场恶战，跟京东。 2010年，我这正路演呢，刘强东就喊要进军读书。刘强东说京东的图书必须亏损，要敢赚钱，就把团队开除。
老刘是公关高手，他拿我们说事，我还不敢回应他。因为图书当当遥遥领先，京东那时候也只是当当的1/5 。
这场恶战跟京东也打了5年。刘强东确实比我还猛，他一年可以赔80亿人民币来干。
上市第一年，当当一年亏了6个亿。亏在哪了？京东打我图书，我就打京东的手机，给手机贴款赔钱卖，跑他们家后院放把火。手机我卖1亿，他卖100亿，我一个亿亏10%不就亏1000万吗？你这100亿也亏10% ，不就是10个亿吗？
当当上市6年后，我和刘强东坐在一起吃饭。
我说老刘，大家都该去跟马云竞争，我这一辈子就弄这点书。中国投资的市场，服装是大市场， 1万亿市场的服装，图书才1000亿，价格战值得吗？
后来我们当当卖母婴产品，然后亚马逊中国也卖母婴，京东也卖母婴，我又跟老刘说，这是干嘛，怎么又冲着我来了。
刘强东说，李国庆你懂战略，你把母婴当百货的第一品类肯定对。我说不对，我大家一起争夺服装市场，遏制阿里的成长。