「直播」直播热下的企业新探索：直播不卖货与经销商共赢眼下复工复产

本文插图
数据来源：商务部制图：汪哲平
【「直播」直播热下的企业新探索：直播不卖货与经销商共赢】4月25日晚11点，位于浙江宁波海曙区的旦可韵有限公司三楼依旧灯火通明，一场近3小时的直播刚结束，总经理助理陈心韵总算能坐下来缓口气。从3月1日第一次尝试直播带货，如今已成功直播14场， "除了收获更多客户，直播也为公司未来发展带来了新启发。 "
主营羊绒衫私人定制，发展近30年。眼下复工复产，周围服装企业纷纷选择直播卖货，这样的方式却一度让旦可韵公司拿不定主意。
动心：直播到底做不做？
新方式，慢行动，顾虑之余求共赢
"春夏是羊绒衫定制淡季，往年这时候订单虽少，但也能维持收支平衡，可以平稳度过。 "公司负责人孙淑琴说， "今年情况特殊，线下门店一度无法营业，一个订单都接不到，加上支付日常开支，这次是'生与死'的考验。 "
2月21日复工，收到的订单几乎为零。 "虽然期间有政府资金、政策上的帮扶，但想要扭转困境，绝不能被动等待。 "孙淑琴说，眼看周边服装企业纷纷加入"直播大军" ，她也动了心， "要想实现自救，必须尝试新路子，直播到底能不能做？"为了这个事，公司专门开会讨论过好几次。
比较而言，直播成本不算太高，效果也不错，为啥不能做？
"主要是考虑到经销商和门店的利益。 "陈心韵向采访人员道出原委，他们在全国各地有300多家加盟店，不少都积累了稳定的客户群体， "想让门店为直播贡献流量，我们担心经销商不买账。 "
"就怕流失苦心经营多年的顾客。 "来自山东烟台的经销商张琪对直播心存顾虑， "以前顾客都在门店定制，再由总部制成发货，如果直播卖货，客户都跑直播间下单了，我们担心赚不到钱呐！"
面对经销商"被抢客"的顾虑，公司最终决定采用"直播不卖货"的方式。 "我们将全国各地店长召集起来，请他们把顾客放心介绍到直播间，我们会在每周三、周六晚准时直播，只介绍服装、分享穿搭。 "陈心韵说， "若大家有购买意向或有定制需求，可以直接联系所在地门店店长。我们承诺绝不在直播间卖货，让利给经销商，也是一种共赢。 "
探索：状况百出怎么破？
多准备，勤琢磨，云端带货效益显
从零开始并不容易，为了准备3月1日的第一场直播，公司下了不少功夫。指着新购入的直播设备，陈心韵打趣道："这些都是我们咨询了专业人士后挑选的直播'顶级配置' ，前后花了1万多元。 "

「直播」直播热下的企业新探索：直播不卖货 与经销商共赢

「直播」直播热下的企业新探索：直播不卖货与经销商共赢