「直播」直播热下的企业新探索：直播不卖货与经销商共赢( 二 ) 眼下复工复产

从确定直播主题、风格，再到调试设备、搭配服装，直播团队花了整整2周时间准备。不过头回当主播，还是状况百出， "真的是手忙脚乱，面对大家提问也来不及答复。 "
事后，公司专门组建了直播团队，召集市场部、设计部等10余名员工，每场提前3天策划，设计20套搭配，介绍40多件单品，还要预设观众可能感兴趣的问题。指着桌上的一摞文档，陈心韵称这就是每场直播前要准备的"功课" 。
团队还邀请专业摄像师帮忙调试灯光， "线上直播不像线下购物，全凭视觉上的效果，必须得琢磨如何把服装更好地展示给大家。 "她说。
为了让顾客在线上能体验到线下服务，再将线上流量引到线下，除了更用心搭配服装款式，陈心韵还力求讲清楚每件服装的设计卖点。如今，每场直播观众稳定在2万多人次，台前由陈心韵当主播，幕后还有5、6名工作人员帮忙。直播中除了介绍自家羊绒类、梭织类服装，还跟网友分享搭配心得、设计灵感与幕后故事，反响不错。
伴随直播而渐渐多起来的订单，也让各地门店的店长们真正把心放到了肚子里。 "直播居然不卖货，把客源还给我们，感动之余更要为这种做法点赞。 "张琪告诉采访人员，疫情期间门店一度经营惨淡，如今"云端带货" ，客户在直播间相中款式后通过微信找她下单， "总部免费宣传，销售链再次打通，感觉生意又'活'过来了！"
惊喜：边缘产品唱主角？
见趋势，谋转型，新兴模式潜力大
凭借直播带货，今年3月，公司营业额比去年同期增长10倍，陈心韵也颇感意外："主要是梭织类服装这样的非主打产品卖得好。 "一直以来，针织类产品是公司的主打，占比很小的梭织类服装为何能逆势上扬唱主角？
"为求在直播中带给大家更多当季服装，我们便增加了梭织产品的比重。 "陈心韵说，直播除了帮助公司渡过难关，也为未来发展带来新启发， "消费者的需求，倒逼公司加大对梭织类产品的研发力度。 "
以往是"客人点菜" ，如今"自选动作"变多，孙淑琴说："因为定制行业的特殊性，我们习惯于旺季忙碌，如今能在淡季以非主打产品忙起来，企业也拓展了发展空间。 "她告诉采访人员，前几年公司开设了智能生产线，定制一件羊绒衫的时间由一周缩短至8小时，现在又将淡季做成旺季， "从前总觉得传统行业要靠经验，现在年轻人带领公司不断推陈出新，让我看到了行业未来的希望。 "
在海曙区，像旦可韵这样积极自救的服装企业有很多。
"海曙区是全国重要的纺织服装产业基地，大大小小的纺织服装企业有2000余家，如今纷纷尝试直播谋出路，大部分企业产能已恢复至去年同期水平。 "宁波市服装协会秘书长毛屹华说， "这些企业成功的'逆周期操作' ，离不开自身谋划积极转型的新思维，更在于恰如其时地把握住了新零售私域流量的新趋势。 "

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