交易模式多元化 大花蕙兰销售模式主要有批零、电商、微商、直销和社群销售 。 传统批零销售即基地批发给经销商 ， 由经销商二次批转至花店和其他销售商 ， 此种销售方式主要依托销地批发市场运作 。 在此基础上 ， 生产商也主动开拓市场 ， 基地直接发货销往全国各地 ， 重点针对花店或小经销商 。 此种模式节省了中间利润 ， 提高产品销价 ， 但批发零散 ， 人工成本较大 。 随着电商的发展 ， 依托电商平台和电商强大的消费群体 ， 大花蕙兰也采用 B2B 和 B2C 模式销售 。 微信销售逐渐成为生产商的主要销售途径之一 ， 销售对象多元 ， 有针对批发的 ， 有针对零售的 ， 微商群体大 ， 单价销售量小 ， 但总量不可忽视 。 社群销售以小区或相对集中的区域为核心 ， 采取团体预定的形式 ， 进行产品组织和分销发货 。 此种销售模式刚刚兴起 ， 发展前景广 ， 但如果跌入低价促销陷阱 ， 后势难续 。
品牌营销越来越受重视 要立足市场 ， 赢得产品话语权 ， 除靠质量取胜外 ， 还要靠品牌赢得消费者 。 当产品同质化程度整体走高时 ， 品牌知名度高、信誉好的生产商成为购买商的首选 。 这些企业在解决了产品质量、生产规模达到一定程度的时候 ， 专注提升企业的管理水平 ， 从产品标准化到包装、客户服务、物流配送等环节都形成了一整套完善的体系 ， 倾向品牌打造和销售渠道的维护 ， 同时还创新企业管理模式 ， 采取“公司+ 农户”的模式组织生产 ， 带领和指导农户生产优质产品 ， 统一品牌进行销售 。


本文插图
大花蕙兰造型组合后售价提高

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