Morketing|完成近亿元B轮融资，健康食品品牌王饱饱的商业逻辑是什么？

基于产品的颜值，王饱饱在进行品牌传播时的“标签”就含有“高颜值”这点。比如， Morketing在浏览小红书时，发现大部分写王饱饱的笔记都含有“好看”、“颜值高”等描述。
3建立传播渠道，意不在卖货，而是品牌宣传
从具体的传播方式来看， “媒介”和“人”在王饱饱营销过程中发挥了很大的作用。姚婧认为，王饱饱的快速发展背后得益于碎片化和国产品牌的双重红利。因为精细化运营是关键，王饱饱就是切入细分的人群单独去做大量的曝光，让消费者更容易记住产品和品牌。
从媒介方面来看，微博、抖音、小红书、B站这些第三方信息平台，是王饱饱主要的传播渠道。在这个过程中，需要注意的是品牌一定要经过数据分析，确定目标用户是否会在这些第三方平台中出现，从而确定投放的流量渠道。
确定流量渠道后，王饱饱则启用了一大批具有影响力的人，即KOL 。以少数头部主播，如李佳琦为点，再投放大量腰部KOL进行扩散，在一定时间内频繁出现于这些媒介里，达到高覆盖，进行品牌宣传。据了解，王饱饱设有一支新媒体团队专职负责KOL合作投放。
与此同时，选择欧阳娜娜带货，以及签约刘涛成为烘培麦片代言人，一方面实现品牌的快速曝光，另一方面能够提高用户的品牌认知，姚婧曾对媒体表示，在营销策略上更侧重于品牌营销。并且基于明星的社会公信力，能够提升品牌特点“健康”在消费者心中的信任度。

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而在粉丝群体覆盖上，根据艾漫数据5月17日活跃粉丝日榜显示，欧阳娜娜的女性粉丝达到75% ， 18至24岁年龄的粉丝占35.56% ， 25至34岁则占比51.11% 。而刘涛的女性粉丝则达到66.41% ， 25至34岁占比高达65.63% 。
明星覆盖的人群正是王饱饱的目标顾客，据悉，王饱饱以往顾客中近90%是女性，其中超过50%为18至25岁， 30%为25至35岁。
另外，在不同平台上，宣传内容也有所变化，在抖音以产品测评内容+明星代言人推荐为主；小红书则是直接推荐产品，以及用“欧阳娜娜同款”来吸引用户。
实际上从整个传播逻辑来看，某种层面上王饱饱的传播方式，与原来街头吆喝和“重复打3次广告”有异曲同工之妙。不同的是，随着媒介的变化，现在品牌再也不能单纯通过投放电视频道，触达到大量消费者。
如今从单一的媒介，变为了多个分散的媒介。同时因为处在碎片化时代下，以往通过电视频道单一的媒介就让品牌变得众人皆知的时代已经不复存在。现在大多数新消费品牌都是通过知名“人”的方式，辅以多个新媒介，将KOL和明星作为快速点燃消费者兴趣，以及增强消费者记忆的传播手法，从而辐射到更多的消费者，达到广而告之的效果。

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