厦门玩乐|做了10年培训的刘大姐，道出了艺术培训行业，免费背后的赚钱套路

自古真情留不住，唯有套路得人心
各位朋友大家好，欢迎来到《128套实体店赚钱模式》，我是大宇！
刘大姐从2010年6月份开始，就做起了艺术培训行业。刚开始的时候，这个行业竞争小，需要的各项资质要求也少，所以刘姐做得顺风顺水。
后来跟着人们生活水平的不断进步，学习艺术的孩子越来越多，加上近些年二胎的开放，艺术培训这个行业，迎来了更大的市场需求。同样，各式各样的艺术培训机构也如雨后春笋般应运而生。

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恰是由于如斯，也造就了今天比较混乱的市场局面：培训机构数目多、规模小、招生混乱、竞争无序，加之有些艺术培训的教学质量和人员素质不高，所以伤了好些家长的心。
这也就导致了目前艺术培训行业，普遍所面临的一个题目，就是招生难。
所以，各个艺术培训机构普遍都在打折降价，学钢琴课送跳舞课等等，有的甚至免费。但是此免费非彼免费，这些玩免费的老板大多都学艺不精，没有完善的营销模式闭环支撑，所以终极导致人财两空。
而刘大姐呢，她也是玩的免费策略，但是人家她并没有人财两空，反而通过免费模式招到了人，也赚到了钱。
那么，她毕竟是如何操纵的，她背后的赚钱套路又是怎样的呢？
就在上个月我去她公司做客的时候，聊起了这个话题，刘大姐也毫无保留地，把她的套路分享给了我。
我呢，今天就在这里，把它分享给各位：

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套路一：
刘大姐的培训机构有钢琴班、舞蹈班、吉他、美术班等。她呢，先让艺术老师，把这些课程录制成了低级版、进阶版和高级版的视频课程。
然后她就在***、全民小视频、好看视频等***上，发布一些钢琴、跳舞、吉他、美术的教授教养视频等，通过***打造她艺术学校的IP ，这样一来，她就圈到了许多的粉丝。
1、你要知道，如今的***时代，粉丝就是钱，有粉丝就能变现。
2、这些粉丝都是精准用户，基本关注这些的都是一些孩子家长。
所以，她就把录制好的低级课程，免费送给了她的粉丝，通过低级课程的体验，增加了与粉丝之间的黏性，建立了信任。
这时，假如粉丝的孩子学得比较好，想继承学对吧？我还有进阶版和高级版，不仅课程优质，而且价格还比较低，你说粉丝是买仍是不买？基本都会买。
这样一来，不仅招了生，而且还赚到了钱。由于录制的课程的本钱只有一次，但是却可以带来持续不断的利润。