厦门玩乐|做了10年培训的刘大姐，道出了艺术培训行业，免费背后的赚钱套路( 二 )

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假如全民小视频的粉丝是本地的，你还可以让孩子来我的机构学习，但是价格相对视频教授教养贵一些。由于刘大姐把艺术机构IP打造好了，在粉丝看来，你就是专业的，况且送的低级版课程孩子也学得很好，所以本地的粉丝就慕名而来，让孩子学习后真个课程。
套路二、
在假期来临之前，提前打出广告，做教育宣传。告诉家长们，孩子学习艺术的好处，然后告诉家长，我这里有钢琴、跳舞、吉他、美术等培训课程，现在每项艺术培训招收100名学生免费学习，假如来我这学不会，学不好，我补偿你1000元钱。
假如你是家长，看到这么一家艺术学校，打出这样的广告，你说你心不心动？肯定心动。
那么，她为什么能够感动家长呢？
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1、免费是一方面的原因
2、学不会，机构赔付给家长1000元钱。
由于我专业，我有决心信念把孩子教好，所以敢做这样的承诺。这样一来打消了家长的顾虑，树立了高质量教授教养的专业形象。由于现在许多艺术培训机构也是免费招生，但是却没有说教不会赔你钱的。
这样一来，就与其他艺术培训机构，打出了差异化路线，有了自己的核心竞争力！

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看到这里，你可能会问了，假如有占便宜的家长怎么办呢？
刘大姐是这么做的。假如想让孩子过来免费学习，你需要缴纳500元的押金，这个钱呢，孩子课程学完后我会退给你。
另外，我有一个要求，由于我们本来就是免费教授教养，所以呢，为了保证每个孩子都真正的学到艺术，我们要求孩子不能缺课，假如产生缺课，每次要扣除100元押金。
这样一来，通过押金的形式，过滤了那些低素质，想要占便宜的家长。
当孩子学完免费的低级课程以后，只要我们的教学质量OK ，孩子真正学到了东西，没有哪个家长会不让孩子学进阶课和高级课的。
刘大姐为了让后端课的转化率达到最高，她又推出了一项优惠政策，凡是低级课学完后，继承学习后续课程的， 500元押金可以双倍抵用膏火。
由于每个做家长的，都想让自己的孩子更加优秀，现在又有了膏火的优惠，基本上就都给孩子报名了。

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案例讲到这，就算讲完了，最后呢，我再给大家做一下总结：
刘大姐的这个招数呢，叫做免费模式，通过前端免费，然后赚取后真个钱。