【民生经济|两面针田七“失宠”后 国产牙膏如何打响品牌保卫战】中国商报/中国商网（见习采访人员 马嘉 文/图）你有多久没买过两面针、田七等国产牙膏产品了？今年上半年 ， 部分传统国产牙膏品牌的日子有些难过：通过“一口好牙两面针”令消费者印象深刻的两面针主打旅游牙膏后 ， 净利润仍下滑九成 ， 亏损严重；号召消费者“拍照大声喊田七”的田七牙膏于今年7月被拍卖给地产公司 。 而中国商报采访人员走访商超发现 ， 两面针、田七、六必治等部分传统国产牙膏品牌不仅在货架上消失 ， 且逐渐被消费者遗忘 。 国产牙膏品牌如何在激烈竞争中突围？又该如何留住消费者？


本文插图
北京丰台区的一家超市中消费者正在选购牙膏 。
传统国产牙膏“没落”了吗
如今部分传统国产牙膏已经消失于商超货架 。 中国商报采访人员在北京丰台区的一家超市内发现 ， 两面针、田七、六必治等曾经耳熟能详的国产牙膏品牌均已从消失 。 一位消费者告诉中国商报采访人员 ， 她已经很久没用过两面针、田七等品牌的牙膏了 ， 现在经常买高露洁等品牌的牙膏 。 同时 ， 另一位消费者也表示 ， 他几乎快忘记市场中还有两面针牙膏 。
货架上为数不多的传统国产牙膏品牌冷酸灵也被摆放在了最底层 。 售货员对中国商报采访人员表示 ， 卖得比较好的产品一般摆在中间区域 。
除了商超 ， 两面针在线上的销售也难以令人满意 。 其线上旗舰店中热销的牙膏产品月销量约为5500支 ， 无论与外资品牌高露洁还是与同做中草药牙膏的国产品牌云南白药相比 ， 都显得有些“没落” 。
产品的“没落”也直接反映在相关企业的业绩中 。 在连续13年亏损之后 ， 两面针今年上半年的表现依然不佳 。 根据财报 ， 两面针今年上半年营业收入同比下降51.79% ， 净利润同比下滑91.73% ， 扣除非经常性损益之后 ， 净亏损808.39万元 。
此前 ， 亏损严重的两面针就已经选择在旅游牙膏中“求生” 。 根据财报 ， 两面针在酒店用牙膏产品市场的占有率约超过50% 。 如今 ， 两面针在家用牙膏市场中已难觅身影 。 同样日子不好过的还有田七牙膏 。 此前因遭遇资金链断裂危机 ， 田七牙膏品牌于今年7月被正式拍卖给地产公司中恒集团 。
牙膏市场竞争激烈
根据产业研究机构中商产业研究院数据 ， 我国牙膏市场规模去年为291亿元 ， 今年有望突破300亿元 。 中国牙膏市场的潜力也吸引了外资牙膏品牌纷纷前来布局 。 艾媒咨询分析师王清霖告诉中国商报采访人员：“在宝洁等品牌之外 ， 如玛尔斯（Marvis）、水晶莹（Aquafresh）等新品牌也开始以高端品牌或小众品牌等设定 ， 入局中国市场 。 ”

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