高露洁、佳洁士等外资牙膏品牌在中国市场确实取得了不错的成绩 。 根据宝洁、联合利华公布的半年报 ， 今年上半年其家庭清洁和个人健康产品在中国市场的销售业绩成为挽救其上半年业绩的主要“救星” 。
在盈利方面 ， 国产牙膏品牌显露弱势 。 根据财报 ， 云南白药牙膏去年在其商业板块的毛利率仅为9.17% 。 王清霖告诉中国商报采访人员：“国内的牙膏产品多定位为大众品牌 ， 盈利能力较弱 。 而且与拥有多品牌矩阵的外资牙膏相比 ， 国产牙膏品牌多是单兵作战 ， 其盈利能力和盈利增长能力逐步减弱 。 ”
国产牙膏该如何突围
国产牙膏品牌在激烈竞争中打响了品牌突围战 。 据了解 ， 云南白药、舒客、纳爱斯等国产牙膏品牌都在积极争取市场份额 。
云南白药牙膏一马当先 ， 表现较为强势 。 根据财报 ， 去年云南白药牙膏就以20%的市场占有率成为国货第一牙膏品牌 。
在业内人士看来 ， 云南白药牙膏在市场中占得一席之地的原因是其找得准自己的定位 。 广州市倩采化妆品有限公司总工程师、广州市牙博士口腔护理研究院院长徐春生告诉中国商报采访人员：“国内的牙膏还是要找准自己的定位 ， 做出自己的特点 ， 以中草药为主的中国特色元素会是国产牙膏的突破口 。 ”
此外 ， 发力打造高端牙膏品牌与聚焦电商销售或也是国产牙膏突围的关键 。 王清霖对中国商报采访人员表示：“云南白药最初定位中草药、高端市场 ， 这种定位获得了消费者认可 ， 且目前已经形成了一定的规模效应 。 ”
“国产牙膏品牌也开始发力电商、微商平台的销售 ， 像纳美小苏打牙膏就是在电商平台上做起来的 。 ”徐春生如是说 。

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