茅台时空|茅台醇“回家”在酒博会“发声”，为何重点说质量和文化？( 三 )

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▲茅台醇品牌发展峰会贵阳酒博会站高峰论坛。
贵阳酒博会峰会上，冯铖提出技开公司已设立管理提升年，抓思想转变，并对三个不足做了进一步解释：“销售数量和规模不足，经销商数量不足，我们也在选择优秀经销商加入，当然我们也要控制经销商总数；未来一到两年，要打造2-3个样板市场；动作不足体现在市场发声不够，因此最近我们市场活动加多，此外还要与高端消费者互动，让他们通过品鉴了解茅台醇的变化。 ”
在冯铖看来，技开公司正在集团大气象下努力构建技开小气候，即讲质量、讲品牌、讲文化、讲市场、讲维护消费者。
“今天的茅台醇不是昨天的茅台醇”
技开公司党委委员、副总经理钟丽称，告别杂乱化、低端化、无序化的乱象后，如今的茅台醇已焕然一新，尤其是推行品牌瘦身和提品质、树品牌、塑品味“三品工程”后，截至8月茅台醇吨酒价格已提升65.88% 。

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▲北京正一堂战略机构董事长杨光演讲。
“今年开始，低端浓香产品一滴也没有，还去掉了酱香1号酒，这导致我们没有了59%的销售份额。 ”钟丽称，茅台醇现在只聚焦中高端，致力于成为大单品。
峰会上技开公司透露， 1992、2008年代茅台醇升级后，与茅台醇天青，成为了世界五百强企业的指定用酒。正因为此，仅4个月时间，茅台醇通过小型品鉴吸引了61家优商加盟，其中西安有一家经销商仅仅3个多月，就向茅台醇提货2000多万。此外，茅台醇星座酒也收到了13个发达国家和地区的订单， “今年的销售额一定会超越去年。 ”

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▲茅台醇品牌发展峰会贵阳酒博会站现场。
从河南赶赴贵州参会，河南省茅五剑贸易董事长、资深酒类经销商焦振是茅台醇的拥趸。让他印象深刻的是，茅台醇是真正走市场做文化传播和产品建设， “茅台醇品牌发展郑州峰会不到一个月，从我家到公司的路段有4个店面都陈列了茅台醇，我就奇怪，一场活动下来，大家都敢进货，所以我相信经销商都知道品牌的力量” 。
“不是所有酱酒都能站在风口上，技开的经销商都是商界精英和翘楚，他们选择我们，一定是看好我们的未来。现在的茅台醇，还虚位以待，未来可能席位不在。 ”钟丽说。