公司进化论|河南商战教父、亚细亚创始人王遂舟去世二次创业壮志未酬( 二 )

“外行”人触发的“中原商战”
【公司进化论|河南商战教父、亚细亚创始人王遂舟去世二次创业壮志未酬】
“内行人时间久了会受行业规则的束缚，外行人可以更跳脱” 。王遂舟这样说。在大家还习惯着传统商场暮气沉沉、售货员冷面如霜的样态时，亚细亚商场的营业员都接受过早期训练，衣着统一，面容姣好，口齿伶俐，一律说着普通话，见到顾客先鞠躬，后问好，从不说“不”字。迎宾小姐、公关小姐和歌舞表演，大厅中央安放的琴台、每隔半小时的乐手登台演出、每天清晨在商场门口升国旗奏国歌的漂亮年轻的姑娘们，让亚细亚商场一度成为郑州最著名的观赏景点。第一家安装电梯的河南商城、贴心设置的亚细亚电梯小姐，缺货登记服务、售后配送服务、购物知识讲座和儿童乐园服务等服务措施，数十万元的广告营销投入，在各方推行体验式经济的今天屡见不鲜，但在当时却是石破天惊、前所未有。凭借着无知者无畏、初生牛犊不怕虎的不服输精神，王遂舟带领着亚细亚商场创下了开业仅7个月实现销售额9000万元的优秀业绩。 1990年亚细亚业绩达到1.86亿元，实现利税1315万元，一年就跨入全国50家大型百货商场行列。到1995年，其销售额都一直呈增长趋势， 1995年底达4.71亿元。亚细亚商场的巨大成功，引起郑州其他国营商场的“不满” ，甚至直接触发了1990年开始的著名的“中原商战” 。据王遂舟回忆，当时，郑州市国有大型商场巨头华联商厦、郑州百货大楼联合商业大厦、商城大厦、紫荆山百货大楼，联名成立“郑州市大型国营商业零售业总经理联谊会” 。他们在互通函件中不点名指责亚细亚，警告各成员单位和各供货单位不要与“这样的单位发生业务来往” ，五大商场间将定期举行价格协调会。与此同时，几大商场互派人员到对方暗抄商品底价、互挖人才、竞价促销。一时间，郑州二七广场弥漫着商战硝烟。为避开国营巨头的联手“封杀”并解决货源问题，王遂舟带领着亚细亚商场很快决定从郑州周边如上街、巩义、许昌、洛阳等城市的国有商场进货。这一举动，让亚细亚很快站稳了脚跟，不仅取得了与国营商业在主要品类如家电、家具、钟表、服装同样的进货价格，在郑州商界也做到了商品和服务方面的“人无我有、人有我新” 。除了河南当地商场的抱团“商战” ，亚细亚更大的威胁和隐患还来自外部。 “此时国际巨头沃尔玛、家乐福已经开始进入中国，我们的信念是不能怕他们，要敢于应战。我的目光已延伸到河南省外的地方，立志到省外扩张。事实证明，这样做，在刚开始确实让亚细亚迅速拉开了与其他商场的距离” 。“中原商战的实质是两种体制之战” ，著名经济学家萧灼基这样评价。1991年1月，中央电视台以亚细亚商场与5家国有大型商场的博弈为主线，拍摄了6集电视专题片《商战》。在《商战》播出后的两个月内，全国各地180多家企业组团到郑州亚细亚商场参观， “中原之行哪里去——郑州亚细亚” ，几乎成为家喻户晓的词语。“蛇吞象”最终失败

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