To B专家团直播间|吴林：新消费时代，探索品牌的有机成长

这些新的互联网品牌，他们关注的点都非常小，我把它总结为三个关键点：小场景，高颜值和好口碑。

小场景

小场景是指这些品牌切入的都是非常精准的消费者人群，也就是我们说的蓝海。

高颜值

高颜值很好理解，你会发现这些品牌的设计都会凸显出一种风格，可以是极简，也可以是国潮风。这些设计都不会像传统品牌那样只是强调产品的功能性，而是从功能性、口碑、颜值设计等多方面考量。

好口碑

好口碑的核心点是什么呢？大家可以看到不管是现在当红的主播带货，还是其他社交媒体渠道，这些营销方式对于品牌来说只是市场窗口。当营销方式发生变化之后，品牌是否还能继续存在？是否能形成复购？留存率有多高？这些其实都源自于好口碑。
所以我要再次强调，对于新品牌来说，我们要注重小场景、高颜值和好口碑。
（三）新设计最后一个就是新设计，对于高颜值的品牌，一个新的设计思路非常关键。
以前不管是市场营销人员，还是运营人员提供的设计，都需要一些设计机构或设计人员来去提供支持，这样进行非常多重复的沟通，不利于应对市场的快速变革。
因此我要强调三个词：“准确”、“敏捷”和“连接”。
准确是指我们如何能快速的找到市场想要的设计？如何快速的应对我们设计需求方的要求？如何进行设计的复用？
就敏捷性来说，我们要如何在保持品牌一致性的同时，应对所有的市场需求？因为如果品牌今天是一个样子，明天是另一个样子，那么消费者就无法形成与品牌的深度链接。这样你的品牌就会陷入红海思路，陷入非常被动的格局，最后只能进行残酷的价格战。
最后，连接是指我们需要有一个数字化的系统去承接我们所有的一些需求，不管是消费者的反馈，还是设计的沉淀，还是设计的复用，都需要数据去进行分析与归纳。
二、品牌的有机增长说完了消费的趋势，我们就要看看品牌的有机增长了，为什么要关注品牌有机增长呢？
在我看来，品牌有机增长很大程度上和我们的投资回报率相关，如果市场营销的投入和品牌产品的收入正相关，往往会出现增长乏力的问题，而且当你的公司增长到一个点时，你的边际成本就会提高。
所以我们希望看到品牌的有机成长，即市场投入和收入的增长不是一个简单的线性关系，到那时无论是品牌溢价，还是产品的收入，都会实现良好增长。
那么如何要做到品牌的有机增长呢？我将从产品定位、内容营销和数字化这三个方面来进行阐述。

文章插图
如何做到品牌有机增长
（一）产品定位对于一个品牌来说，精准定位十分关键，否则就会像我上面所说的变成红海市场，并且即使是红海市场的产品，也一定要找到产品定位，除非是产品的供应链很强大。
举个例子，虚影这个品牌在去年引发大家的讨论，它的主要市场是欧美市场，其并且对标Zara。我们都知道Zara是快时尚品牌，从服装的打板到最后上线只需要14天时间，但虚影的流程时间是Zara的1/2。所以你可以通过强大的供应链管理来做到产品的低价格、低成本，然后通过量的方式来换取市场的收入。
但如果你做不到供应链的强大，那么你要就去精准去定位市场目标人群，通过打磨你的产品，或许没有办法做到像依靠供应链取胜，但你的利润可能和它相提定论。比如说它的收入可能做到一个亿，但是利润可能只有100万，而你的收入能做到5000万，但利润能做到500万。
因此如果要做蓝海市场，我们要精准定位产品，做到独特的品牌和主张，这个过程中要求我们做好产品的梳理，以及服务细分市场的运营。
（二）内容营销内容营销最核心的点，是要打造一个针对细分市场领域的原创、深度的内容。当然B2B和B2C的方式不一样，不管是短视频的方式，还是长文章的方式，最重要的是要非常清晰的强调产品的核心价值观。
（三）数字化数字化决定了一切。
你需要把产品的定位、营销方式和渠道都通过数据去承载和驱动，只要数据能跑通，那么就会沉淀很多有价值的决策。
大家应该能看到，这几年我们都强调内容中台，其实内容中台的核心点不是内容，而是数据，我们要从原来的以经验做决策转变为以数据做决策。
在这里面可以跟大家举几个例子：

第一个是DTC

DTC这个理念在国内推广的不太多，但其实很多国内品牌都在用，比如说大家耳熟能详的完美日记。

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