To B专家团直播间|吴林：新消费时代，探索品牌的有机成长

但国内DTC核心的点和国外不同，国外可能更多使用独立域名，所有品牌跟消费者之间的关系都在域名上去完成，相当于你不需要天猫淘宝，用自己的电商平台来完成和消费者之间的连接。
过去几年很多品牌都在尝试DTC，但结果都不是特别理想，为什么？
因为绝大部分的流量都被大型的电商平台给占据了，所以我们说的 DTC实际上不是让你去做一个自己的网站，我们核心关注的是要和消费者之间形成链接，我们需要看到适合我们目标人群的网络平台。
【 To B专家团直播间|吴林：新消费时代，探索品牌的有机成长 | koc】是在小红书上、QQ？还是微信、抖音？一定要了解你目标人群平时都在哪些平台活跃，要在这些渠道上去建立你的DTC平台。
其次我们要重视 koc社群的运营。KOC区别于KOL，如果有更多的市场预算，当然可以和KOL去实现品牌的合作，但如果没有，我们就要尝试KOC的方式。
其实KOC和品牌之间的互动不光是单纯利润的分成，也含有自发性的传播。但自发传播的前提就是我们的品牌、产品能打动到他，为他赋予自传播的能力，这就是口碑营销。
除此之外我们要基于大数据进行精准化的消费洞察。如果我们对消费洞察没有任何思路，可能只能基于数据去判断数据，这样的情况下，我们可能只能看到未来3个月或者6个月的市场趋势，而没法去看到未来一年甚至两年的趋势。所以其实数据不只是看为短期，还要看未来，因此数据洞察也是企业要注重去聚焦的能力。

第二个是全员营销

全员营销大家之前可能听过很多，但我要强调的全员营销与传统意义上，所有员工都要给公司卖货不同。
我认为全员营销的核心点要具备两个条件：
1.员工要对公司的价值观形成高度的认同；
2.举手之劳，也就是说如果要做全员营销，公司员工应该自愿去做一个分享，而且不需要一些所谓的KPI的考核；
最后，我要强调数据基础，即要通过数据的方式使员工做分享，跟潜在消费者之间进行互动，这些都要通过数据和平台来去实现。
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