献血|一千元的虚拟主播，小企业的直播希望？( 二 ) Adobe|知乎

“你如果觉得太贵的话，买半身方案也行，只采集真人面部的表情，然后实时同步到虚拟人的脸上，不需要穿着硬件，只需一个脸部（表情）捕捉器。 ”四维表示，这个方案价格只需6000元，可谓十分实惠。

有业内人士透露，类似的半身虚拟人直播是目前很多中小企业选择的方案，直播时可以兼顾成本、门槛、效果等多个维度。从网上的销售量来看，销量最高的商家显示已有上千条好评。

那么，既然无法离开真人的介入，中小企业使用类似的“半吊子”虚拟主播，能得到哪些实惠呢？

「 02 」虚拟人比真人主播好管理？
“买（虚拟形象）的时候就知道，跟人工智能没啥关系，就是个噱头。 ”

智荣在深圳华强北经营着一家数码配件公司，最近两年，公司自建直播团队、孵化主播，每天通过直播销售数码配件。但一直以来，让他极为头疼的是公司孵化的主播，都做不到三四个月便会离职。

尽管有铁打的账号，但流水的主播还是让他觉得，用户流量的延续性不足，缺乏一个固定的主播形象和IP ，能够长期维系店铺与消费者之间的强关系。

“每次换主播，很多用户都会追问之前的主播呢？好难解释呀。 ”为了不让主播更迭影响流量、粉丝量，智荣也一直盘算着打造一个虚拟形象，将来作为直播间唯一的固定人选。

因此，不久前他花了将近一万元预算，从网上定制了一个虚拟主播，同时还采购了一整套半身同步的直播解决方案。有需要的时候，让员工戴上手套腕套等设备，真人的脸部、半身动作都能被设备采集，同步给虚拟主播。

他认为，负责“输出”动作的员工不需要颜值高、能上镜的女主播，即便是公司的小伙子也可以借助硬件设备，控制虚拟美女主播的一言一行， “不管员工怎么换，前台虚拟人形象不变，这个比真人主播好管理多了。 ”

智荣坦言，半身虚拟人解决方案唯一美中不足的，就是人物的声音，只能用操作者（即背后真人）的原声。为了不让声音与背后的真人相捆绑，他还购买了一套专业变声硬件，让虚拟人的声音具备了一些科幻味。

“即使操作的人员离职了，我自己用变声器也能做个大概吧。 ”自从有了这套虚拟主播之后，公司也不再需要专业、上镜的主播了， “之前我们还做了一次全员培训，要求大家都能操作虚拟主播。 ”

无独有偶，同样购买了虚拟人直播方案的，还有广州一家MCN机构。机构负责人Miya告诉懂懂笔记，公司主做知识科普类直播，今年四月份刚花了三万元“巨资”购买了一套虚拟人直播设备。

之所以采用虚拟人直播，是因为知识科普类直播的内容较为简单，虚拟人的讲解加上动画演示就完全能够胜任，无需聘任专业主播， “自家的科普创作者就可以上阵，披着虚拟人的设备，尽情地做解说。 ”

Miya表示，以往创作者写作内容之后，公司还要聘任专业主播做直播，在线解说这些科普内容。如今虚拟人上线后，公司在主播的成本方面可以全部省下了。 “一名主播月薪支出要一万多甚至两万，现在给创作者加一点儿稿酬，控制虚拟人的直播一次加小几百元，每月支出比聘任主播低很多，反正知识科普类的直播也不看脸，内容有料就OK 。 ”

显而易见，虽然机械、生硬、缺乏人性化，但相比真人主播，虚拟主播不会离职和耍大牌，便于企业的管理。再加上虚拟人的支出，通常是由一次性购买硬件、较少的年费组成，相比孵化、签约主播，投入的成本更低一些。

正因这些客观原因，即便虚拟人直播的原理听上去十分简单，与真正的人工智能关系不大，但仍有一些中小企业、初创公司、内容团队，选择通过虚拟人直播卖货、输出内容，在激发用户的好奇心同时，也省了一笔投入。

「 03 」虚拟人做直播没缺点？
实际上，目前虚拟主播的受众并不广泛，只有95后00后更乐于接受。

《2021年虚拟数字人深度产业报告》显示：关注虚拟人话题的Z世代占比达到了89.4% ，其中，一周关注三次以上的Z世代占比将近10% ，每天都关注的占8.2% 。另外，有过半数的Z世代表示，愿意为虚拟人相关的功能付费。因此，不少企业涉足虚拟人内容输出、虚拟主播领域，为的也是抓住95后、00后这些Z世代人群。