华夏时报|资本涌入“获客”争夺战直播大班教育公司拼暑期档( 二 )

跟谁学跑通后， “题库类”赛道的公司如猿辅导、作业帮都加入到直播班课的赛道。猿辅导早于2019年1月主动关闭在线1对1业务，将业务重点转向在线班课；今年3月31日，猿辅导宣布近期已经完成最新一轮10亿美元融资，本轮融资由高瓴资本领投，腾讯、博裕资本和IDG资本等跟投，融资完成后，猿辅导公司的估值达到78亿美元。
作业帮，猿辅导在延续2019年暑假在投放上火拼的态势时，好未来旗下学而思网校也并未掉队，仅需9元的暑假数学提分特训班也已早在招生过程中。与此同时，聘请中国女排教练郎平作为代言人的有道也将加大2020年的投放。
7月1日，有道CEO周枫在接受《华夏时报》采访人员采访时也直言， “今年夏天对于有道来说，我们是第一次做暑期促销，去年规模比较小，我现在能讲的是我们现在的规模比去年大不少。除了品牌营销投入之外，效果广告投放会更多会保留一定的灵活性。 ”
大班直播公司先圈地以观后效
尽管大班直播公司们在暑假期间营销费用上火拼，但因大笔投入而拖累业绩的例子并不陌生，这也引发思考这样的投入值不值。
早在2019年11月21日，有道发布了上市后的首份季报成绩单， 2019 Q3未经审计业绩公告，净收入为3.46亿元，同比增长98.4% ，归属普通股股东净亏损为2.42亿元，较上年同期净亏损7700万元同比增加214.29% 。导致亏损的主要原因之一在于有道也加入了在线教育公司的暑期营销大战。 2019年第三季度，有道销售和市场营销费用为2.31亿元，而2018年第三季度仅为6500万元，同比增加255.38% 。
“网校今年本可以盈利，但我们选择了战略性亏损。 ”好未来CEO张邦鑫曾的高管会议上对于网校暑假的投放表示。
周枫彼时在财报会议上指出，暑期推广是一个好事，能迅速提高用户的认知，增强产品的渗透率，对于整个行业来说，这也是一件好事。
周枫7月1日对本报采访人员表示， “每次一到暑期大家都喜欢讨论在线教育‘烧钱’这个话题，其实关注在线教育这个行业，应该更多看的是单元经济模型，就是一个用户多少成本获客，他在一段时间之内会贡献多少收入，如果说收入各方面核算下来最后是有节余的，其实这个业务是健康的。 ”
“为什么大家老说‘烧钱’ ，一个比较大的原因是教培行业财务记账的逻辑，因为营销费用是立刻记账的，但学生的学费是按照当季实际上课核销来入账，所以这个叫营销和现金流的前置，这是教育行业的一个标准的事实，这个事实因为大家记账的规范，因为收入要递延，所以就会使得说短期看起来你好像在亏很多钱。 ”周枫还表示，看教育行业，财务上更多的要看运营现金流这个指标，如果这家公司运营现金流不错，如果这个时候没有大量退课行为，那这个公司业务就是健康的，有道一直以来还是强调坚持健康前提之下的增长的，这个是我们各个学段学科业务在投放上的原则。

华夏时报|资本涌入“获客”争夺战 直播大班教育公司拼暑期档( 二 )

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