华夏时报|资本涌入“获客”争夺战直播大班教育公司拼暑期档( 三 )

国金证券首席分析师吴劲草在接受《华夏时报》采访人员采访时表示，互联网教育公司都是先采取先圈地的模式，不然很难做大，一定程度上也是逆向选择；另一方面也说明目前整体刚需还不够强，消费习惯还在培养过程中。
蓝象资本投资副总裁邱彦峰在接受《华夏时报》采访人员采访时表示， “目前各家公司还进行’烧钱’获客，是因为行业仍处于高速增长期，短期看获客还是最主要的。如果不是如此激烈的行业竞争，各家直播大班公司都有办法做到盈利，但是竞争下边际成本被拉高令各家公司都进入到不那么挣钱的状态，所幸营收还是有增长，如果营收不增长，公司接下来也会主动调整策略，投资人也会转向敦促公司寻找更多盈利空间。 ”
在邱彦峰看来，烧钱“获客”还是一个以用户增速为核心目标但沉淀价值比较少的行为。
邱彦峰告诉采访人员，如果考虑行业竞争、后续的融资，其实烧钱获客是一个非常有效的行为。以大班直播作为一个创业领域，之所以能够吸引风险投资的关注，一是因为增速足够快，二是天花板相对比较高，这需要创业公司持续的向投资方证明这件事情，而通过投放令用户增长则成为一个最好的方式；此外，在同赛道下还有其他竞争机构，为了获得更多的投资，则必须保持头部的位置，公司可能意识到投入产出并不匹配，但会将投放费用与未来3年用户的收入进行分析调频从而获得平衡感，达到一定用户体量后，会在更多维度上去做竞争，综合收益也会更高。
“不额外考虑竞争，直播大班课获取的用户的壁垒并不高， ”邱彦峰进一步表示， “烧钱”获客一定会带来用户规模的增长，但是否令这家公司变得更强，更有竞争力则不确定，在公司高速增长阶段，对效率损失、管理效率的损失都是可以接受的，但在高速发展的过程中，企业往往会过度盲目相信用户群无限大，事实并非如此，大量的铺广告，可能并不会到达精准用户群，从而造成损失，与此同时，用户已经变得稍微分散时，用户反馈出现问题，也会造成公司内部团队服务的困惑。
“在线教育中最好的盈利模式”
早在2018年，教育行业的热门话题还是一对一教育公司们，转眼在2019年，聚焦K12直播大班的跟谁学以盈利身份在美上市，令直播大班成为教育圈最为闪亮的明星。
所谓直播大班课，跟谁学给出的全新定义为，采用双师模式，用主讲老师和辅导老师两相搭配，实现大班教学、小班服务、个性体验，兼顾效率和效果。
根据跟谁学CEO陈向东描述，跟谁学的在线直播大班课， 1 个主讲老师面对 2000 个孩子，每200多个孩子会配一个辅导老师，辅导老师会通过拉小班的方式服务于学生和家长，同时利用技术，将根据掌握的学生的错误点、难点、困惑点向其个性化推送相关内容，做到1对1 。

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