胡说有理|历时两年惠氏推专属中国宝宝超高端新品牌，臻朗瞄准低线市场与飞鹤等直面竞争( 三 )

胡说有理注意到，为了争夺“更加广阔的中国市场” ，与启赋等运作模式相比，臻朗打法明显不同。惠氏表示，将启动“品牌+渠道”双驱动的模式，确保品牌拉力与渠道推力并行，重视属地化经销商，为打开市场通道搭建稳健基石。
具体操作上，惠氏表示，管理上注重对渠道的严格管控，杜绝扰乱渠道秩序的行为；执行上，臻朗已搭建了全新的销售团队，团队成员均具有本土品牌操作经验，执行力强，也有灵活的决策空间；服务上，惠氏营养品分大区设置的链路服务商，为市场带来了高效的供应链、护盘及数字化赋能。
4、新帅期望臻朗与启赋并肩
对于孕育700多天诞生的臻朗，惠氏可谓是寄予厚望。
“我们这个行业一般不会轻易上一个新品牌，上新品意味着公司对该品牌有着很高的期望，臻朗的上市，是雀巢和惠氏全球资源最佳的结合，也充分体现了惠氏‘在中国、为中国’的布局” ，于今天（7月1日）正式接任惠氏营养品大中华区张甦毅昨天也来到现场，他表示，臻朗是继启赋之后的一个全新品牌，每个产品都有自己的清晰定位，臻朗的定位就是“宝宝嘴巴喜欢，身体也喜欢” ， “我们期望像启赋一样，臻朗至少成为10亿级以上的重磅产品”！

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要知道，惠氏启赋早已成为雀巢大家庭旗下超10亿瑞郎品牌之一，折合人民币超过70亿元。那么张甦毅所说的臻朗目标是超10亿人民币还是超10亿瑞郎呢？
不管怎样，这次，惠氏绝对是在酝酿一盘大棋！
张甦毅也是充满信心，他表示，在“品牌+渠道”的双驱动共赢模式下，惠氏将与各地经销商、零售商一起，更好地贴近消费者、服务消费者，确保市场价格稳定，经销商、零售商的利润是有保障的。
“正是由于超级品质和创新的营销模式，我非常有理由相信，臻朗将成为惠氏在中国新的增长动力，也必将成为惠氏营养品为中国母婴市场带来的又一个全新品质选择” ，张甦毅如此表示。
参加观看发布会，胡说有理很明显地感受到，臻朗这款产品将是国际巨头惠氏在低线市场与以国产奶粉老大飞鹤为代表的国产主力军直接抗衡的重磅武器。
5、专家：明智打法彰显变革决心
“臻朗的推出，可以说是惠氏应对市场变化的大举动” ，乳业知名专家王丁棉向胡说有理表示，惠氏以它品牌力的影响和产品配方的合理性赢得市场，其一直是一线市场的主力队员，但随着中国新生儿出生率的下降，同时飞鹤、君乐宝、伊利等国产品牌也把营销开进一二线市场，与原来外资品牌争夺份额，原来高大上的外资品牌包括惠氏不可能再长期偏安一二线市场，营销下沉到低线市场，这是外资品牌必须的选择。