快消视界|泸州老窖妄图重回酒业“前三强”，靠提价缩短与洋河百亿距离，简直是痴人说梦( 二 )

可以说，在A股白酒上市公司中，自2010年开始，茅台、五粮液和洋河保持了行业前三名的位置。
值得一提的是，早2012年和2013年白酒黄金期泸州老窖营收也曾突破百亿，但是，自2014年至今，泸州老窖与洋河之间的差距一直在拉大，泸州老窖份额跌破百亿，在2018年，泸州老窖与洋河的差距相差110亿元， 2019年两者差距缩小至80亿元。
而2019年，也是洋河经过快速发展后，主动降速调整的一年。
【快消视界|泸州老窖妄图重回酒业“前三强”，靠提价缩短与洋河百亿距离，简直是痴人说梦】对于泸州老窖想回前三甲一事，白酒行业分析师、资深专家蔡学飞则对泸州老窖“重回前三”持谨慎态度， “泸州老窖与目前的第三洋河相比，体量上还相差将近100个亿。 ”
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传统渠道与电商渠道价格相差近500元，提价是昏招？
近百亿营收的差距，泸州老窖想赶超洋河股份，难度之大被业内人士看在眼中。 “泸州老窖缺乏上位的基础。首先，市场动销方面，国窖1573动销一直存在问题，公司几次停止发货意在控量保价，但消费者对品牌的认知度越来越高，消费也越来越理性，茅台、五粮液能保持价格稳健上涨，除了产品质量，还有就是企业品牌张力。其次，当前的时代是互联网+传统渠道结合的时代，单纯的以定价策略来突围，可能因经销商不买账而未达预期。因为经销商自己知道哪些产品好卖，哪些产品不好卖。另外，洋河的主动调整已经接近尾声，而洋河的渠道销售本是优势。 ”
据了解，目前国窖1573的批发价在830元/瓶，而产品价格直接反应市场销售， 830元的批价也足以看出消费者对国窖1573的购买力较弱。另外，在5G时代互联互动时代，泸州老窖单一的提高某区域的终端零售价，实则是一记昏招。
据《快消视界》查阅京东商城国窖1573价格显示， 52度国窖1573的价格为1099元/瓶，而在1919官方旗舰店显示的价格是1099元，但折后价格仅为949元，这与1399元的终端零售价相比有450元差距。
在业内人士看来，泸州老窖在国窖1573动销不畅的前提下，单纯的提高终端价格意义不大，就算提到3000元-5000元，消费者不买单，经销商也不会去当冤大头。因此，泸州老窖想靠提价来超越洋河，简直是痴人说梦，不切实际。
另外，泸州老窖还面临顺鑫农业和山西汾酒追赶的压力， 2019年年报显示，泸州老窖与顺鑫农业营收相差8亿元，与山西汾酒的差距是40亿元，而山西汾酒今年在全国的发展势头迅猛则是不争的事实。
前有标兵，后有追兵，泸州老窖的地位确实很尴尬。