野马财经|如涵控股第二？这家夫妻创立的淘宝“神店”即将登陆A股( 二 )

“有什么卖什么，我们做秒杀这种形式的根源在于产品数量少，即使想上聚划算也报不了名，搜索也搜不到自己” ，在温迪看来，淘宝大流量里最多只有10%是自己的潜在客户，所以广义上的引流转化率并不高，还不如将精力放在产品方面。如果产品质量再不能保证，秒杀也失去了根基。
供不应求的状况既是无奈的事实，却意外地成为吸引新用户的噱头。 “神店”的称号就此在圈内传开了。戎美股份也获得了不错的业绩， 2015年荣获淘宝女装第一，店铺成交额达上亿规模。
好评如潮，却业绩下降
戎美股份近期表现怎么样呢？
招股书显示，截至2020年6月30日， “戎美高端女装”在产品相符、服务态度和物流服务三个维度的店铺评分均接近满分，粉丝数量超过400万，门店好评率超过99.9% 。 2019年度，戎美股份购买次数大于5次的客户数量超过7万人。优质的品牌形象和较高的顾客满意度，使得公司抓住新零售时代带来的机遇，实现自身业务的不断发展。
但是，戎美股份2017年度、2018年度及2019年度，公司收入为5.85亿元、7.04亿元及6.94亿元人民币，营收有所下滑。

本文插图
对此，戎美股份在招股书中称， 2018年，公司主营业务收入规模较2017年提升20.50% ，一方面公司凭借其多年线上销售的运营经验及品牌塑造，积累了一批粘性较高的客户；另一方面，通过口碑传播及公司良好的品牌信誉，亦有新客户尝试购买。在此背景下，公司 2018 年销量和单价均呈现增长趋势。
2019年公司营业收入与2018年相比基本保持一致，较2018年降低1.46% ，主要系2019年春节较早从而缩短了线上服饰销售旺季时长以及暖冬对消费市场的整体影响所致。
由于服饰消费具有季节性特点，对于服饰零售企业而言，春节假期是其销售的一个重要时点。春节前销售的商品以秋冬服饰为主，春节后销售产品以春夏服饰为主，由于两季服饰单价和销量存在显著差异，导致春节前后服饰零售企业日营业额差异较大。 2019年春节比2018年提前十天，销售旺季时间缩短对公司营业收入有一定的负面影响。
另外， 2019年冬季属于暖冬年份，受暖冬因素的影响， 2019秋冬季公司产品中售价较高的羊绒类产品（如针织衫、大衣）的销售受到了一定的负面影响，进而导致公司营业收入有所下降。
毛利率低于行业平均水平
公司营业收入规模是其产品服务质量、市场竞争能力、行业发展前景等因素综合作用的结果，是影响公司业绩变动的根本指标。而毛利率水平反映了公司对产品的定价能力和对成本的控制能力，将对公司盈利水平产生直接影响。