|普遍定价策略与SaaS产品定价( 二 )

以区域性而言，房地产就是典型的区域性商品，每个不同区域的房地产都有不同的价格和不同的需求量。
6. 时间的长短
随着时间的长度增加，商品会愈来愈有弹性。
例如：当汽油的价格上涨时，汽油的需求量只会在头几个月微幅减少；不过，随着时间的增加，人们会买更省油的汽车、改搭大众运输工具、或搬到离上班地点较近的区域居住；在几年之内，汽油的需求量会明显减少。
三、量本利模型
企业的经营活动，通常以生产数量为起点，而以利润为目标。
在一定期间内把成本总额分解为固定成本和变动成本后，再同时考虑收入和费用，使成本，产销量，和利润的关系统一于一个数学模型。
这个数学模型可以表达为：
B=S-C（其中B：利润， S：销售收入， C: 总成本）
为了简化数学模型，对线性盈亏平衡分析做了如下假设：

假设生产量等于销售量，（saas产品借助互联网的优势可无限复制，且边际成本较低）；
产销量变化，单位可变成本不变，总成本费用是产销量的线性函数；
产销量变化，销售收入是产销量的线性函数；
只生产单一产品，或者多种产品，但可以换算为单一产品计算，不同产品的生产负荷率的变化应保持一致。

根据以上假设我们将产品的销量，成本，利润之间的关系用线性函数表达如下:

本文插图

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四. 常用定价方法
1. 撇脂定价法——先贵后便宜
撇脂定价法——是说用类似的技巧，在产品生命周期的最早期，制定一个高价，榨取利润，就像从牛奶中撇取这层鲜美的奶油一样。（Apple公司）
通过撇脂定价法产生高额利润，在新产品上市的初期就迅速收回投资，这对企业的健康发展是非常重要的；毕竟许多企业收到现金流的限制，不敢快速扩充产能，不敢加大营销力度，可能会因此错失很多机会。
撇脂定价的条件：

要有用户做“冤大头”；
要有技术做护城河；
要有品牌做试金石。

2. 渗透定价法——直接最便宜
渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
渗透定价的条件：

需求弹性大，更该用低价；
边际成本低，才好用低价；
初来乍到时，推荐用低价。

3. 阶梯定价法——越多越便宜
拾级而下，是每增加一定的购买量，价格就降低一个档次——目的就是让你多买、再多买。