|普遍定价策略与SaaS产品定价( 三 )

一句话记住阶梯定价法：多买多便宜，少买少抽筋
4. 动态定价法——不一定啥时候便宜
动态定价法：就是商家对商品或服务价格进行灵活调整的一种定价策略。
一句话理解动态定价法：看人下菜，看风使舵。
五、saas常用的定价模式
1. 按需定价模式
该种模式是根据目标客户的实际使用需求定价，比如某果的云产品会根据目标客户的实际使用量定制不同价格的套餐供用户选择。
2. 基于成本的定价模式
该种模式的的价格水平会依赖于成本会计核算的成本。
包含固定成本和变动成本，例如：流量和贷款。
但是该种定价方式取决于产品在市场的地位，该种在市场上有稳定的地位且被接受时才有定价权。
3. 基于价值的定价模式
在此种定价方式中，价格能较好的体现saas产品的价值，但现实的窘境是saas厂商很难评估产品带给用户的实际价值，因此难以权衡。
但我们可以参考竞争对手的定价从而获得一个价格区间作为定价的基础。
4. 面向竞争的定价模式
该种定价方式考虑了市场的竞争的机制，是一种动态的定价策略，在针对同质化竞争的产品定价时能获得好的效果。
六、产品生命周期
经济学家根据产品在不同时期的市场表现将产品的生命周期划分成了引入期，成长期，成熟期，衰退期这四个阶段。
每个阶段的市场特征不一样，产品的营销策略，定价也有所不同，因此在saas产品定价时应根据产品所处的生命周期去定价以获得较好的市场表现。

本文插图
七、总结
在saas产品中往往不是一个部门甚至是一个人能做好saas产品定价。
关于做好科学的saas产品定价；首先，往往需要与财务部门、技术部门、运营部门、市场部门等多个部门充分沟通需求后才能有一个好的定价基础。
从财务方面我们需要知道产品研发运营期间所耗费的成本，这往往需要财务人员对成本进行合理估算，在估算完成后，经过试算我们可以利用盈亏平衡分析来确定不同定价的利润情况。
除此之外在获取上述成本后，我们可以对该产品的经济效果进行敏感性分析，从而了解各个影响因素对经济效果的影响程度；在财务分析角度上，我们往往还可以通过静态投资回收期，财务净现值，内部收益率等财务指标来评价该saas项目的经济效果。
其次，我们需要评估市场的竞争状况。比如竞争对手的市场份额，竞争对手的定价情况，营销策略，选定相应的定价方法与策略，这些将直接影响着我们的定价。