大区|橙心优选下一步的调整方向拼多多|美团|大润发

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【 大区|橙心优选下一步的调整方向】编者按：本文来自微信公众号零售商业财经（ID：Retail-Finance），作者：张乘浪，创业邦经授权转载，图源：摄图网。
社区团购赛道的洗牌调整，正在比外界预测的还要快。
此前，已经有多个网络信息提到滴滴投资的橙心优选，面临内部较大变动。经过「晚点LatePost」的汇总报道，印证了橙心优选目前正在经历内部人员优化，组织架构调整，总部搬迁，总部职能弱化，运营职能下沉大区，告别高举高打，回归零售本质，强调盈利等一系列变动。
相比橙心优选现在的变动，此前同程生活、食享会的破产倒闭转型，对于社区团购赛道的洗牌意义，基本可以忽略不计。
后者代表着行业进入到互联网大公司主导的竞争格局之后，行业竞争的复杂和投入的加重，压垮了原本小步快跑的同程生活，不够资格继续留在牌桌。
前者的调整，则是直接导致行业竞争复杂的大公司，自己也在并不符合社区团购这种零售产业规律，又渴望短期内用投资抢地盘的一系列错误之下，提早回头补课的被迫调整。
如果结合政策对这个行业的强监管，各家对于持续亏损投入的承受上限不足，以及顾客本身没法进一步在原有打法下继续增长来看，橙心优选此轮的重大调整，更像是趁着自己还有一定订单量之际，及时自保。
要么成为行业内可立足，但也只是滴滴内部不重不轻的子业务；要么经过优化达成账面上的盈利，取得和潜在收购方在谈判中的更高价码。
橙心优选调整的好坏处橙心优选此轮调整的最大变化，发生在业务运营下沉到地方战区。
社区团购目前还是一个强生鲜品类的业务，瞄准的又是社区家庭一日三餐的常规生鲜购买，并不需要过早布局全国或全球的高端供应链。本地采、本地卖，才是社区团购采销模式的主流。
这种采销模式的好处在于，商品的选品和供应链路径，高度本地化，不用将供应链的周转距离和周期拉的过长，讲究本地采销的即时性。大量库存周转维持在48小时内，中心仓/网格仓都是临时中转的物流枢纽功能。商品面也能更突出本地饮食习惯，贴近当地顾客的实际需要。
一种模式有好有坏，这种模式的坏处更多，缺乏全国集采的统一性管理，生鲜商品的品质、价格、履约时效、损耗比例，都很难控制。就算是本地采购，对接的供应商数量并不比全国集采要少，也不能借助集采的优势，将风险控制强控在自己手上。

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美团优选的组织架构是全国总部管理制，统管了商品采购、运营、技术开发的核心权力，地方团队主要负责一线的作业。这种模式符合美团在外卖市场的打法，前线人员做好拉新、地推、服务、商家团长拓展，线上运营和后端支持，总部统一协调职能。
多多买菜的线上阵地在拼多多APP，订单引流和访问入口不是问题，业务属于拼多多主站品类频道建构制。但是把商品采购，上架运营，运营调价，团点沟通等，全部下放到地方团队。这种平台基础设施和业务拆分的方式，可以把平台流量和灵活运营，发挥到极致。平台把最优质的流量资源导向业务，业务在一线在内部赛马机制之下，发挥前线权力集中打大仗的灵活性。
橙心优选现在的调整，架构上会更偏向多多买菜的模式。不过不同多多的是，橙心优选并没有一个月活超过8亿流量的拼多多APP，滴滴平台职能对橙心优选没有直接体现订单增长的支持。
如果还算一个支持，那就是滴滴APP的下方第三个TAB入口，已经完全交给了橙心优选运营，帮助拉新导流。
这是橙心优选很难复制现在赛道头部两家平台的资源缺陷。橙心优选采取了更折中的方案，总部只负责互联网的基础技术职能，其他一切属于零售业务的能力，全部交给地方大区自己搭建。可以预见的是，这种方法好处是大区权利集中，根据本区的实际情况，针对性的布局资源，按照零售规律办事，一切以盈利和效率为先。坏处就是，各个大区面临现在已经基本完成全国布局的美团优选、多多买菜、兴盛优选、十荟团、阿里MMC，竞争力反而会进一步下降。
联系实体零售行业，“中央集权”的沃尔玛，“地方自治”的家乐福（苏宁收购之前）、总部地方分治的大润发，橙心优选有点类似走折中方案的大润发。
橙心优选还要掌控命运橙心优选此前最被诟病的地方，在于和滴滴的出行主业，距离太远。橙心优选更像是在一个需要冲击IPO估值，短期内预判怎么能快速切近一个新赛道，通过互联网高投入高起量的打法，快速占领地盘，增长滴滴多元布局能力，减少外界对滴滴只是出行的想象力匮乏问题。