中年|VC少来这一套，看ToB你们差远了( 三 ) |少来这一套|idea|

是不是很扯淡？但VC掌握了很关键的生产资料——钱，如果弱势一点的创业团队，一定会被强行灌输这套体系，最终结果就是再给这个失败的逻辑增添一个实验失败报告。
咱们来一组对比实验：
Salesforce
Salesforce首次IPO时在招股说明书中明确的指出，从1999年3月到2003年的经营期间，每个财政季度都遭受巨大亏损，并且没有盈利记录，可能未来会持续亏损，所以不应该把季度收入作为企业业绩指标。

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Salesforce在2004年上市时的客户数量只有9800家，分散在64个国家当中。并且付费订阅的数量并不是稳步增加的，而是有起有落；从salesforce的盈利来看，是呈现下降再反弹的路线。到了2020年， salesforce财报显示，客户数量达到15万。
国内某CRM品牌：

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如果VC按照Salesforce的成功路径来看，国内的这家CRM品牌早就成功IPO ，拳打贝尼奥夫，脚踢拉里·埃里森。现实是，国内并没有一家IPO的CRM品牌。
实验结果表明， Salesforce上市之后的那套成功标准，上市前连自己都达不到，然后还要强加给创业中的公司，这不是反科学，这就是一个字——坏。
这也就充分说明了一点， VC看症状确实因为信息量足够大，看的确实比较独到；但因为他们根本不了解业务，根本就没办法给你诊断是什么病，更别提开药怎么治病。只能似是而非的给创业者说：“你看，别人都在做XX ，那么你这么干也没错；别人犯了XX错，你得避开啊。 ”
这就是纯粹的经验主义，关键是这还不是他自己的亲身经验。 SO ，少来这一套， ToB这么容易，你来啊。
【来源：人称T客】
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