股票行情|销售费用三年翻两倍明月镜片退出价格战闯关IPO( 二 ) |镜片|销售费用|

值得一提的是，韩国KOC是明月镜片控股子公司江苏可奥熙的股东，可见公司也在不断加强与主要供应商的合作，避免原材料供应不稳定造成的风险。
明月镜片2018年、2019年营收增速分别为19.5%、8.5% ，营收增速下滑；从回款效率来看，其应收账款增速却加快，从2018年的1.7%提高到16% 。截至2019年末，应收账款净额为1.2亿元，同比增长15.4% 。
在应收账款增速加快的情况下，明月镜片的营收增速却放缓。一旦下游经销商、零售商还款不及时，经营现金流将承受考验。
此外，报告期内明月镜片经销商数量不断减少， 2019年不仅没有新的经销商加入还有4家退出。在多次提价情况下，或一定程度挤压了下游经销商和零售商的获利空间，造成回款难的问题。
就经销商数量减少、坏账准备增加是否因多次提价造成，《投资者网》向明月镜片求证，未获得回复。
营销发力研发缩减
董事长谢公晚曾公开表示，明月镜片之于镜片行业应当如同iPhone之于智能手机，可见其打造品牌的决心。然而现在看来，明月镜片不仅在品牌层面并未攀上顶端，在技术和渠道方面亦表现平平。
自2017年聘请陈道明为品牌代言人开始，明月镜片就将主力放在了品牌建设上，通过包括但不限于线下体验店、聘请代言人、电视广告植入等多种渠道完善营销布局。
根据招股书显示， 2017—2019年公司销售费用分别为4928万、7682万和1.04亿元。短短三年时间销售费用翻了两倍多。其中，广告费支出从2017年的633万元上涨到2019年的4172万元，涨幅近5.6倍。
加大营销宣传的同时，问题也悄然而至。 2018 年3月，上海明月丹阳分公司在广告宣传语中使用绝对化用语，违反了《中华人民共和国广告法》第九条的规定，被处罚款20.5万元。
发力营销加强品牌建设无可厚非。但在与国际企业同台竞技的过程中，除了加大市场宣传和品牌推广外，技术领先才是硬道理。
近年来，依视路、蔡司等全球知名镜片品牌拥有领先技术实力，基本占据了我国高价格镜片市场。其中，依视路通过收购或投资国内眼镜上下游企业开拓了国内市场，是明月镜片冲击高端镜片市场要面临的主要竞争对手之一。与其相比，明月镜片在技术研发上仍处于弱势。
据依视路中国官网显示，每年投入约2亿欧元（约16亿人民币）用于研发。而明月镜片研发投入占营业收入比重却逐年下降， 2017—2019年研发占比分别为3.57%、3.01%和2.94% ，呈下降趋势。 2019年研发费用仅1627万元，不及当年销售费用的1/6 ，此次募集资金也仅有10%用于研发中心建设项目。
从专利数量上来看，明月镜片也远不及依视路。迄今为止，依视路已拥有超过9500多项专利（含申请中专利）。截至2020年6月末，明月镜片共拥有78项专利，其中12项为发明专利。