政商参阅|曾被吹上天，现在却降价近50%，这个品类到底怎么了？

近几年崛起的品类不多，被关注并且成长起来的更少。而羊奶粉作为发展形势较好的品类，销量有望在2020年突破100亿，甚至被预言将逐渐打破牛奶一家独大的局面。就是这样一个有发展、有热度、有关注的品类，在近日却出现了极大的变故。
羊奶粉生产企业红星美羚乳业股份有限公司发布公告表示，旗下婴幼儿奶粉“富羊羊”单罐价格下调140元，下调幅度达43% 。在京东平台的多款产品已经开始了全线促销，折扣力度甚至高达近50% 。
突如其来的降价！
从2018年以来，羊奶粉受到的关注越来越多，整个行业也进入快速发展阶段。特别2018 年6月《国务院办公厅关于推进奶业振兴保障乳品质量安全的意见》中要求“积极发展乳肉兼用牛、奶水牛和奶山羊等其他奶畜生产，进一步丰富奶源结构” ，整个行业的发展更是备受关注，各大品牌也纷纷入驻品类。荷兰、新西兰、澳大利亚等国的羊乳粉也纷纷涌入中国市场。

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形势一片大好，而从2018年开始，红星美羚产品开始大幅提价。 2017-2019年，红星美羚产品中儿童及成人奶粉产品平均单价变动幅度分别为2.43%、30.47%、6.82%；婴幼儿配方奶粉产品平均单价变动幅度分别为4.73%、46.07%、-2.3% 。
价格提升的弊端也随之逐渐显现出来， 2017-2019年，红星美羚奶粉的销量分别为3717.11吨、3348.36吨、3091.03吨；存货金额分别为5319万元、1.3亿元、1.76亿元，连年上涨。
销售逐年下滑，库存不断增加，回款变慢，产品销量下降，对品牌而言，坚持高价的结果只会不断造成消费者和经销商的流失。
突然而来的降价与其说是主动降价，不如说是被市场所迫。而这样的变化，也预示着羊奶粉从疯狂的发展逐渐走向正轨化。
高速发展与品牌弱，
水火两重天的羊奶粉！
2013 年全球销量为36.61 万吨，并一直保持10%以上的增长速率， 2017 年销量达到60.38 万吨，同比2016 年增长了11.05% 。
2008年3亿左右的市场规模发展到2018年80亿左右的销售份额，预计2020年还将突破100亿元。
但从市场的数据来看，羊奶粉的发展速度很不错，但是真正能够叫得上名字的产品却并不多。 100亿的品牌之下，能有多少被记住的品牌存在。就现在的市场来说，蒙牛等品牌虽然开始入局，但是整个市场中外资羊乳粉品牌佳贝艾特、卡洛塔妮、可瑞康、诺优能等的市场占有率及品牌知名度均明显高于国内羊乳粉品牌。
【政商参阅|曾被吹上天，现在却降价近50%，这个品类到底怎么了？】