政商参阅|曾被吹上天，现在却降价近50%，这个品类到底怎么了？( 二 )

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整个品类受到的关注虽然不少，但是并没有完全深入消费者的认知中。就是在这样的状况下，红星美羚等品牌开始涨价，还没有站稳脚跟的状况下，价格已经令人望而却步，劝退不少想要尝试的消费者。
降价真的能够挽回销量吗？
进入2020年以来，市场竞争的加剧让不少品牌变得艰难，这也许是红星美羚生存状况不好的原因之一，也是降价促销的原因之一。但是单纯的依靠降价就能提高销量了吗？
降价首先影响到的是经销商，经销商本来压货的价格不低，现在一下子价格砍掉一半，经销商应该怎么补偿，没有经销商，意味着产品渠道的全面封锁，那么整个销售链条面对的状况将异常艰难。
其次，终端该如何应对。终端和经销商说到底关注的是利润，本来价格高利润也不低，现在降价那么厉害，虽然可能吸引销量，但也可能面对消费者的质疑，销量再次受到打击。
今年的市场状况，消费者对健康产品的关注异常火热，但更多是有品牌，有品质保证的产品，异常的降价可能吸引销量的同时，更可能是消费者避之而不及。
羊奶粉整个品类而言，无论是健康理念还是发展的空间都是存在的，甚至可以达到和现在的牛奶粉相当的地位。但是一个品类的发展远没有那么的简单，那么的迅速，除了市场的热度之外，更需要品牌的支撑，需要大品牌的投入，从生产、技术到市场认识教育的每一个步骤。

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在这样的状况下，过于快速的发展反而会成为品类发展的绊脚石，加速品类走向衰落，导致品类的夭折。现在市场每一个大品类，哪一个不是经历十数年甚至数十年的市场认可，没有一个品类能够一口吃个胖子，更何况瞄准的是数百亿甚至是上千亿的市场呢。
来自：纳食