互联网|2020，得搞懂「圈层消费」 |消费|樊登|

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圈层消费在当下的市场环境中，愈发显得重要。很多具有爆发潜力的市场逐渐显现后劲。
新中产、Z世代、母婴族、银发族、小镇青年族等，大圈层内又细分各个小圈层。圈层消费将直接影响到战略决策。今天，就来聊下我们必须搞懂的圈层消费。
No.1
圈层消费爆发
我们根据QUESTMOBILE发布的2020圈层经济洞察报告显示，年轻群体和基于兴趣的圈层普遍具有高粘性和高线上消费能力特征，中老年群体潜力仍待挖掘。

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而另个数据表示， 60%的Z世代希望更好的融入自己的圈子。他们消费行为的典型是“买出共鸣，吸引同好” 。比如TA们喜欢在抖音、快手、小红书、B站、微博、知乎等社交平台看大量的内容、帖子。这些已经成为了他们的社交货币。可以说是生活中不可或缺的一部分。

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而新中产的圈层，又更加偏向文化、商业交流、知识学习、旅游健身、豪车等领域。
「零售商业评论」认为，新中产、Z世代、母婴族、银发族、小镇青年族等各个圈子层都有自己的特点。而站在圈层消费爆发的档口，商家要精准定位清楚自己的核心消费群体，为品牌和产品注入社交文化，才能激发购买欲，引起共鸣。圈层消费将直接影响到商家的战略决策。
No.2
圈层消费的典型案例
我们举些典型的例子，比如汉服、潮鞋、知识圈层，当然还有美食圈层、辣妈圈层、运动健身圈层、摄影圈层、游戏圈层等。
汉服消费是个典型的圈层。艾媒数据显示， 2020年，中国汉服产业保持高增长态势。中国汉服爱好者规模同比增长74.4% ，连续四年保持70%以上的高增长，已超过350万人。
市场规模上看，中国汉服产业2019年市场销售额突破45亿元，仅淘宝平台上汉服市场规模破20亿元。
也就是说350万人竟然贡献了45亿市场。
我们再从人群上来看， 2019年带“国风爱好者”标签的人数有8347万人，其中83%年纪在24岁以下。女性群体仍是主要消费群体。从汉服消费者的购买动机来看，有47.2%的消费者是出于对汉服文化的喜欢，也有40.3%的消费者是出于对流行时尚的追求。
而对于平台商而言，阿里巴巴和虎牙也相继下场，分别于2019年下半年推出古桃和花夏APP ，主打汉服社交功能。
这么一个非常有意思的事情，一个小众市场里面，竟然会有如此大的爆发潜力的市场。相信未来类似汉服这样的品类会越来越多。