互联网|2020，得搞懂「圈层消费」( 二 ) |消费|樊登|

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再看下潮鞋圈层。潮鞋圈整体人群的消费能力非常可观，根据艾媒咨询数据显示， 2019年全球二手球鞋市场规模已达60亿美元，其中中国二手球鞋转售市场规模已超10亿美元。消费人群上看，男女大致占比是7:3 ，据市场观察来看，女性消费者比例正在逐步提升。
而垂直类的平台nice、得物、识货等APP也快速发展起来。以得物为例，得物App凭借定位新一代潮流网购社区，成了这个领域的绝对的一匹黑马。得物月活跃用户超4000 万，估值超 10 亿美元，已成为新一代独角兽。

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再说下新中产比较关注的知识圈层。新中产正在朝精神层面及未来受益领域长期投入，知识付费是新中产带火的一个消费大潮。知识付费产业规模将进一步扩张，预计到2020年将达到235亿元。比如得到、樊登就通过知识圈子取得了快速发展。

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如樊登读书会，用户已破2000万，营收破10亿，估值超50亿的公司。据统计樊登读书在抖音布局的矩阵号累计拥有6000万粉丝，算得上是知识付费领域的网红品牌。
其实它们的商业逻辑就是通过知识作为载体，连接共同学习者的圈子。
No.3
3个关键思考
如何把脉好圈层消费，我们认为有几个关键趋势：
1、爆款品类的出现。抓准圈层消费，有机会打造爆款品类，而且容易做成低成本获客。比如我们此前说的盲盒一类的产品，这就是典型的圈层消费捧出来的消费品类。2、社交属性是核心，种草是转化的关键砝码。从整个商业模型上考虑，无论是产品的属性和功能、营销等多方面，都需要考量社交属性。这里讲的不简单的社群营销，而一个社交裂变过程。它与种草有必然联系。比如元气森林这样的快消品，在微博和小红书、B站上有非常多种草内容。3、圈层消费的粘性高，所以口碑和私域流量的重要性更强。圈层的快传播也是把双刃剑。比如很容易出现快成快败的极端。所以要更注重口碑，同时做好公域流量转私域。【来源：零售商业评论】
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