品牌观察官|喜茶、钟薛高、元气森林等，这些网红品牌崛起之路能复制吗？( 二 )

3.产品力支撑品牌的差异化认知
很多人陷入一个误区，认为找到差异化品牌定位，配合精准的创意，借助互联网低成本营销武器，就可以取得一鸣惊人的成功。实际上，品牌成功的背后则是产品力支撑下的品牌差异化认知。
从那些成功的网红品牌的经营理念中，不难看出，真正让品牌站在舞台中央并长久获得掌声的，是通过产品创新，让消费者从中获得差异化体验感。
三顿半的创始人吴骏，喜茶创始人聂云宸，都是产品极客。以钟薛高举例，创始人林盛对产品的用料极尽苛刻。他表示， “我们的产品，是一口就吃出来不一样的。这是鸡精做汤和老母鸡熬汤的区别，不需要去策划营销，是个正常的舌头就能吃出来。 ”
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内容营销大渗透
迅速打造品类第一心智
切入差异化赛道，只是拿到市场的入场券，如何通过社交营销，打造品类第一心智，才能真正成就网红品牌。
以元气森林来讲，其切中的无糖饮料，实际上在当时并非一个空白市场，早在9年前，饮料巨头就开始抢滩无糖饮料了。比如康师傅的无糖茶饮料“本味茶庄” ，可口可乐推出“淳茶舍”、农夫山泉的“东方树叶”等等。
比如喜茶当时曾经的粉末勾兑奶茶，实际上当时还有其他家推出类似的茶饮。
为什么元气森林，喜茶们能够脱颖而出？答案自然是数字化营销的魅力之处，通过营销迅速打造品类第一心智。
1.打造产品或品牌本身的社交属性
喜茶、奈雪的茶之所以能够成为市场新宠，离不开社交营销的功劳，他们卖的不是茶，更是社交。
比如喜茶打造了不同风格的门店，不仅颜值高，而且提供沉浸式体验，本身具有很强的社交属性，成为消费者的打卡网红地，让消费者成为品牌传播媒介，以低成本获得流量裂变。

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再如，三顿半超即溶系列，按照烘焙程度从1-6号数字，取代每款咖啡的名字，让广大女性用户，像讨论口红色号一样去讨论咖啡的口味，而且认知成本低，社交传播效率高。
2.抓住图文、短视频等营销形态红利
短视频和直播未崛起之前，媒介环境处于互联网***的图文时代，正是这样内容形态催生了双微的兴盛。
不过，后面随着图文开始变成短、中、长视频，长视频又变成了直播形态，凡是有形态变化的时期，必定有红利的存在。
像美妆品牌完美日记、花西子最开始是受益于图文形态，通过小红书笔记和双微科普文成功种草消费者。茶饮界的喜茶也是通过公众号图文，吸引消费者。