本文插图
不过 ， 短视频和直播时代 ， 图文的表现形式就远不及视频了 ， 借助短视频和直播这波红利 ， 同样可以快速获量 。 花西子和完美日记后期就是通过李佳琦的直播间 ， 迅速带动销量 。
3.新兴渠道红利&线上电商实现销量
我发现三顿半、完美日记、钟薛高都是从线上走出来的互联网品牌 ， 收获线上电商红利 ， 相对于国际大品牌可口可乐、农夫山泉 ， 这些新消费品牌都是发力于线上渠道而崛起 。
不过 ， 茶饮界的元气森林是个例外 ， 主要是收获线下新兴的便利店渠道崛起的红利 ， 再转战线上 。 而喜茶也是如此 ， 最开始是靠线下体验店吸引消费者 ， 但也抓住了线上+线下的新零售风潮 ， 并且效果显著 。
通过“喜茶GO”小程序 ， 可以就近选择离自己最近的门店 ， 并且直接线上下订单支付 。 2019年 ， 喜茶Go小程序新增1582万用户 ， 多达82.31%的消费者选择线上下单 。
4.精细化的私域运营 ， 增强用户粘性
当下 ， 私域流量渠道多样化 ， 包括自有App、微信公众号、小程序、短视频、电商直播等 。 企业根据自身的业务属性以及用户群体的消费习惯 ， 对用户进行精细化运营 。
完美日记拥有几百个“小完子”号 ， 构建几十万的微信好友流量池 ， 用于精细化运营 。 花西子主要是“用户共创、参与式开发”的用户运营模式 。 除了产品共创外 ， 花西子还以用户为中心进行内容和品牌的共创 ， 增加用户粘性 。
喜茶更私域流量的代表 ， 并且尝试用借助数据对用户进行洞察 ， 反哺新品研发和营销策略调整 。
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复刻网红品牌之路
撬动品牌增长的新杠杆
研究这些网红品牌的营销套路 ， 你会发现所有消费品成长路径都要跨越三条 ， 即品类创新、营销占领心智 ， 渠道红利 。 掌握好这些新消费品牌爆红的底层逻辑 ， 网红品牌崛起之是可以复刻的 。
此外 ， 根据新的消费需求和营销环境变化 ， 撬动新消费品牌增长的新杠杆 。
首先 ， 构建线上线下结合的新零售渠道 。
当下电商体验正在改变 ， 之前电商主要是货架线上化 ， 也就是将线下店铺简单搬到线上 。 随着直播和短视频的火爆 ， 线下电商将进入全消费体验时代 。
从本质上来看 ， 直播和短视频就是将线下人性化的沟通环节移到线上 ， 将线上淘宝打造一个真实的全消费购物体验 。
所以 ， 线上化的红利并没有停止 ， 反而还在继续延伸 ， 而且这波趋势红利就才刚刚开始 。
【品牌观察官|喜茶、钟薛高、元气森林等，这些网红品牌崛起之路能复制吗？】