券商中国|银河证券罗黎明：用专业与客户同行，分享基金经理“最强大脑”( 三 )

【券商中国|银河证券罗黎明：用专业与客户同行，分享基金经理“最强大脑”】针对此次银河证券获批基金投顾试点资格，银河基金研究中心建立了专门的基金策略管理小组。目前银河证券已经储备了7个系列、28个基金策略，当前已上线4个策略。每个组合策略均包含15只以上的基金，充分分散风险。 “一键委托，即可享受多位优秀基金经理的‘最强大脑’” 。
“锐角关系”理念继续延续作为银河证券财富管理转型的“操刀人” ，罗黎明此前曾多次阐述其对财富管理转型的见解：财富管理转型服务让券商和客户有所变化，从此前的“垂直关系”逐渐转向“锐角关系” ，更好地重塑跟客户的关系。
“以前证券公司跟客户的关系更多是垂直甚至钝角关系，不管客户赚不赚钱，反正只要交易，证券公司就赚钱。 ”在罗黎明看来，以客户为中心就是重构与客户的锐角关系。客户往前走一步，证券公司也往前走一步，与投资者共进退，才能实现长远合作。
而作为银河财富管理转型的重头戏，这样的“锐角”理念在基金投顾业务的开拓中也同样得以延续。基金投顾业务的初衷和运营逻辑正是“以客户为中心，用专业与客户同行” ， “这样的结果是客户赚到了钱，业务在客户的认可下进一步实现规模稳步增长，从而实现双赢。 ”
罗黎明指出，在传统观念下，证券公司是客户的通道服务商，更多是作为产品端与客户端的中间媒介，先筛选产品，再匹配客户，很难做到照顾所有客户的需求。 “基金投顾业务赋予证券公司生产策略的能力，先获得客户的需求，再为客户生产策略，从柜台的对面，走到客户身旁，以客户需求为导向，打造了与客户的锐角服务关系。 ”
基金投顾推动券商业务多元化回顾以往，公募基金一路发展至今，已有21年的历史。中基协数据显示，当前我国公募基金规模已达到17.69万亿元，基金数量7289只，基金管理人数量达到143家。在资产配置的理念之下，公募基金也成为投资者普遍接受的理财选择。
然而，近年来“基金赚钱、基民赔钱”的怪现象普遍存在。 “即便选到好基金，没有好习惯，也难以获得满意的收益。投资者购买基金习惯追涨杀跌，没有投资纪律，容易造成亏损。 ”
罗黎明提出，基金投资与股票投资有较大的区别，然而投资者往往以追涨杀跌的方式进行基金投资，错误的止盈止损方式严重影响了基民的投资收益。投资者购买基金的理念和交易行为有待优化和引导，基金投顾也正是在这样的背景下应运而生。
不过，基金投顾业务资格并非券商专利。目前的18家试点机构中，还有5家基金公司（华夏基金、嘉实基金、南方基金、易方达基金、中欧基金）、3家第三方基金销售机构（蚂蚁基金、腾安基金、盈米基金）和3家银行（平安银行、工商银行、招商银行）。那么，证券公司从事基金投顾业务，又有哪些优势？