简单观察|经销商：还在卖十年前的产品，不累吗？( 二 )

当然，在铺市过程中，有五个点要特别注意。
【简单观察|经销商：还在卖十年前的产品，不累吗？】第一，铺市期间组建团队和造势非常关键，铺市活动的人员由品牌商和经销商共建，团队之间互相PK ，营造铺市氛围。
第二，铺市选择时间点非常重要，最好是在销售旺季即将来临之前铺。比如中秋节，礼盒类产品最好是在7月底去铺市。
第三，业务员要会给门店老板算账。新品铺市，终端最大的顾虑是买这个产品挣不挣钱，老板认为挣钱，他就会主动去卖。
第四，培训产品卖点，一般新品是中高端价格，价格没有优势，所以一定要推卖点。比如有机牛奶，告诉终端从奶牛的养殖，到饲料，到出产，各个方面都是健康的。
第五，介绍成功案例，告诉门店，他的竞争对手做的很好，通过沟通技巧，去打动客户。
“陈列做得好，销量少不了” ，再好的产品，消费者如果看不到，结果等于零。因此，新品到店后，首先要解决陈列问题，让老板重视起来，让消费者容易看见，能拿得到。
1）正常陈列：傍大款
新品放在同品类畅销品旁边，通俗说就是蹭热度，提升消费者认知。不是所有消费者都有品牌认知的，比如女性消费者买日用品会算账，但是多数男性消费者对日用产品品牌认知不高，往往觉得贵就买。
以食用油为例，鲁花花生油属于高价格带，其他品牌出的高端新品可以放在鲁花旁边。鲁花针对的消费群体是中高端群体，新品的消费群体是吻合的，动销几率更大。
还有一个经典案例，百事可乐在最初铺货时，陈列都是紧挨可口可乐。通过可口可乐的知名度，打通销售网络。消费群体一样，口味差距不大，活动一做，销量基本就上来了。
2）特殊陈列：生动化+氛围烘托
做新品推广，一定要吸引消费者眼球，只有消费者感兴趣，才能有动销。陈列的最好效果，看得到，拿得到，买得到。
权威机构曾给出一组数据，消费者71%的购买决定是在终端做出的， 90%的冲动购买兴趣10秒后减退，一般停留在货架前的时间不会超过两分钟。
陈列就是要让商品充分展示出来，最大程度引起消费者的购买欲望，在这两分钟内抓住消费者，促成消费。
简单一点的，割箱、包柱、货架、专背、收银台陈列，都是经销商要重点突破的。尤其是收银台，是终端店最核心的场所，消费者必经之地。比如做条幅、海报、价格签、跳跳卡、背书证书、围板等等，用生动化陈列，刺激消费者的的购买欲望。
我们常说“终端为王” ，核心逻辑就是终端是商品决胜的终极战场。线上广告做的再怎么好，消费者看不到等于零。