简单观察|经销商：还在卖十年前的产品，不累吗？( 三 )

因此，终端广告的植入和消费者教育也是不可缺失的。这里要提到一个概念“立体式推广” ，业务员在做好新品进店和陈列之后，最后的关键要素就是终端拉动。
消费者这能看到产品，但并没有建立产品认知，终端拉动不仅要让消费者能看到见，还要能听得见，并且有认知。比如水饮行业，在门店投冰柜，投KT板，甚至大一点的超市，可以投放电视轮播广告。
更高一级，让门店营业员成为产品卖点的促销员。消费者能听得到的渠道是营业员，产品是通过他们卖出去的，所以要先培训营业员，让他们知道产品的卖点、功能，消费者才更信服。

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这一点，农夫山泉非常值得学习。只要是农夫山泉的触达的网点，基本上都能看到它们的冰柜。不仅如此，还十几年如一日的给终端店老板做水测试，告诉终端产品是天然弱碱性的，有益于身体健康。
站在消费者角度，经销商可以做的也有很多。做试吃、抽奖，以及一些小游戏等活动，让产品和消费者近距离接触。比如大米，利润不高，买地推不划算，我们就用一个电饭煲和托盘，然后做一个黑板，介绍卖点，通过整体场景的打造，让消费者体验感上来。

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除此之外，社区推广消费者教育重要的一环，锁定每个城市城区的社区，各个攻破。首先要找到社区店，做个店招，在社区店做好陈列，做好分销，然后周末根据不同的消费群体，搭建帐篷做户外推广活动，促销人员现场演示。
没有卖不动的产品，只有卖不动产品的人，只要是活动策划的好，考虑全面，办法总比困难多。
史玉柱总结脑白金营销案例， “样板市场快不得，全国市场慢不得” 。这句话放在经销商新品铺市上同样合适，打造样板店是新品铺市比较重要的一步。经销商在怎么说产品好，也不如门店看门亲眼看的好。
样板店的本质是树立榜样，产品销售形式最好，盈利最高，营销方法具有可复制性的代表店。通过样板店打造，以点带面，带动周边门店，让其他门店主动要求进新品。
打造样板店首先是要选择门店， “28定律在这里同样也适用， 20%的门店贡献了80%的销量，样板店的选择也是要在前20%的重点客户中选择。
选好门店之后，经销商下一步要做的是，通过优质资源的投入，快速建立起来新品的形象，营造出畅销的氛围。门店内每处空间，每处货架，每个地堆，每个位置，都要要有新品的标签。