|“小”字见功夫，做到位财源自然来

本文插图
饶春风

本文插图
愉快的十一小长假将结束，要问这个小长假有多火爆，有个数字足以惊掉你的下巴：国内十一期间，出行人员达5亿多。 5亿多人出行，消费那是相当可观。
作为中国石油对外形象窗口的销售企业，十一小长假有怎样的收获？一块来看看来自安徽销售宿州分公司发来的消息。

本文插图
国庆期间，宿州分公司销售稳中有升，汽油销售日均同比增长6.9% ，汽油单笔升数同比增长15.79%；95号、98号高标号汽油合计日均增加24吨。
飘红的数字令人激动，请随笔者共探数字背后的故事。
十一未至，顶层设计
长假营销多策并举
十一未至，宿州分公司上下已早早谋划小长假营销策略。
强化客户开发。分公司抓好新客户开发、新站投运和农用油销售；利用好上级公司政策，在不亏损的情况下，鼓励加油站积极使用提油券，做好客户开发。

本文插图
加油站客户开发深入到乡村。
强化市场研判。分公司紧跟市场变化，掌握市场第一手资料，及时调整策略，积极与中国石化沟通，坚持做好对标。得益于科学研判，策略才更有的放矢。
强化考核激励。分公司充分利用上级公司“大干一百天”稳效扩销激励政策，明确目标任务，把好的政策贯彻下去，好的做法延续下去。加大加油站单站核算考核、将考核分数与加油站业绩工资总额挂钩，鼓励站经理充分使用二次考核分配权调动一线员工积极性，实现“效率优先、兼顾公平、多劳多得” 。
强化现场帮扶。为缓解加油站服务压力，保障客户良好的消费体验，机关人员冲到一线，与加油站人员一起服务国庆运输。多年的帮扶经验，使得机关人员对加油站各项服务工作游刃有余，中国石油热情高效的服务，增加了客户的满意度，活动现场忙而不乱、井然有序。
从车辆进入到车辆驶出，每一个环节都是优质而又周道的服务，客户高高兴兴地享受加油的便捷，对中国石油夸赞不已。

本文插图
现场帮扶给加油站带来了效益。
打非治违，加油合作
营造良好经营环境
强化政府协调。分公司是市成品油行业打非治违专项治理成员单位，不断收集整理非法加油站和流动加油车证据，提供给市场管理监督局，目前已打击掉侵犯中国石油商标权的民营加油站2家。