米牛金融|白酒疯涨、洋河掉队，深度调整后能投资吗？( 二 )

二、不破不立
【米牛金融|白酒疯涨、洋河掉队，深度调整后能投资吗？】2019 年下半年以来，企业营销转型解决前期渠道、产品、区域市场经营等方面的问题，公司调整转型主要包括：建立厂商新型生态模型、组织分工的优化、费用投放体系的重新确立、树立主导突出的多品牌战略模型、价值观和新型营销理念的再确立。
组组架构：省内大区聚焦重点市场，成立淮安大区和苏北大区，强化对竞品和重点市场的管理。
树立主导突出的多品牌战略。主力产品海天梦以往所采用的逐步升级，在消费升级下，达到了分阶段收割市场红利的效果。梦之蓝内部2009 年系列化裂变为M3、M6、M9 后，梦之蓝具备了独立于海天进行单独的品牌运作的基础。产品系列化也带来主导产品不突出的问题、竞争力减弱。

本文插图
公司做了几件事情。第一、销商开发产品、聚焦大单品打造。公司对产品线SKU 逐渐缩减、减少经销商开发产品，重点对百元以下价格带梳理和清理。突出梦系列和海、天的大单品操作，淘汰低毛利、中低端产品，对双沟产品营销实行独立运作。第二，提高梦之蓝地位、M6+打造次高端第一大单品。第三，以梦之蓝为主导品牌，打开整体产品上升空间。
洋河的产品策略和五粮液很像，核心就是：第一，打造高端大单品；第二，减少SKU数量，梳理产品体系结构，提高品牌辨识度；第三，高端化。
应该说五粮液吃的亏，洋河一件不少全部再吃一遍，而泸州老窖做的要更差一些。从企业经营层面考虑，营销是企业成功的助推力，而永远不是基业长期的根本，一家企业如果把成功归结于营销，则是衰败的开始。
三、新局面
洋河二次创业，疏解前期深度分销模式导致的渠道和经销商问题已接近尾声。海天产品随着费用投入和活化，已出现企稳迹象；梦之蓝受益于次高端和省内市场基础良好，空间和机会仍很大；M6+抢先布局600-800 价位带，拉高整体产品增长的空间。调整过后再出发，洋河增长将更稳健。
需要注意的是M6被公司定义为大单品战略主体，但是从定价看，属于次高端白酒，手工班的产能有限，洋河中短期在品牌力方面仍将不能真正高端白酒市场。
【说两句】
现在正值半年报披露时期，业绩超预期的个股或将成为下半年市场总龙头。提醒下，这种行情【硬核科技+低估值】有机会迎来爆发！因此本周这几天一直在对科技股板块进行深入研究，在一直跟踪观察的80多只核心科技个股中，结合以上3个特征的，选了一只，半年报业绩超预期，是一家中上品质的公司，当前市值630亿，市盈率为59.79 ，平台审核不方便说，具体会在股家云这个常用的上公主号发出来。