张仪连续两次坑楚怀王，莫非对方是傻子？掌控大势和人性才是关键战国时期

战国时期，楚怀王连续被张仪骗了两次，难道他头脑有问题？如果据此认为楚王不聪明，那东方其他五国的君主也都是笨蛋了，毕竟他们几乎都曾被张仪从合纵阵营劝退、选择与秦国连横。纵横家之所以能屡屡得手，是因为他们在洞悉大局的基础上，精准把握了游说对象的利益诉求、心理动向，再以高超的语言艺术，让对方不由自主地跟随自己的思路，这就像咱们今天做业务一样，不能寄希望于客户是傻瓜，而是要把心思放在怎么提高自身水平上。时势造英雄，我们先看看张仪所处的大势如何。

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张仪以六里地忽悠楚怀王与齐国背盟，发生于公元前313年，这一行动本质上是以连横破坏合纵。纵横之术，为啥能在那时成为热点？经过战国初期半个世纪的博弈后，从公元前340年起，天下格局已经由以往的“一超”、变成“多强”：在韩、赵的内部掣肘，齐、秦的东西夹击下，曾经的头号强国魏国被打下了神坛，西边经过商鞅变法后脱胎换骨的秦国、东边一向闷声发大财的传统豪强齐国、南边的巨无霸楚国三足鼎立，短期内暂时呈现出势均力敌、相互牵制的态势。但在其中，秦国凭借制度优势发展最为迅猛；加上其向来不甘偏居西陲、积极觊觎中原的心态，让中原的原有“钉子户”们感到了威胁，他们需要一个身份中立的中间人把各国串连起来。
因此，这一“市场需求”成就了苏秦，自公元前333年起，出自周天子直辖区内的他游走于各国间，最得意时期曾身佩六国相印、享受的待遇比肩诸侯，让无数艳羡者跟风模仿。但有攻便有防，为了破解六国的合纵（各国南北纵向散布），连横应运而生（秦国与各国东西横向分布）。而连横策略的突破点，就在于合纵的理论缺陷：对于六国来说，合纵只是手段、而不是目的。他们的目的是什么？本国利益；而压制秦国东进、避免这一虎狼之国在中原横行，就符合各国的利益。

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但这只是利益的一方面，各国的根本利益是什么？对外扩张、扩大地盘、获得人口和财富，最终取周天子而代之。也就是说，所有诸侯国都想当秦国，只是暂时力有不逮而已，所以姑且联合起来枪打出头鸟、针对秦国。因此，合纵其实也就成了柄双刃剑：联合起来压制秦国自然毫无问题，但各国也无从对盟友下手了，那还怎么发展？俗话说，一个和尚挑水喝、三个和尚没水喝，各国自身实力有区别，与秦国的距离、所受的威胁也相去甚远，想要长期保持一致对秦的积极性谈何容易。在现实矛盾的刺激下，一旦秦国以让利的方式抛出橄榄枝，各国自然很愿意抛弃这一松散的同盟关系。
【张仪连续两次坑楚怀王，莫非对方是傻子？掌控大势和人性才是关键】因此，秦国只要搞定一两个国家，合纵就会瞬间土崩瓦解，比如在公元前333年苏秦促成了六国合纵，但在下一年秦国就任用犀首联合齐、魏攻打赵国，苏秦的心血瞬间付诸东流。在随后，各国视现实的需要，屡屡在合纵、连横间摇摆，一度给秦国造成了极大困扰，强大的楚国尤为突出。横亘在南方的楚国地大物博、物产丰饶，由于底子厚，当初吴起的变法虽短暂，却已使楚国霸气外漏、让各国头疼不已：“南平百越，北却三晋，西伐秦，诸侯皆患楚之强” 。后来变法虽废，但楚国的硬实力尤在。
公元前333年初（合纵之前），楚国曾挥师北上，在徐州战胜曾于数年前大败魏国的齐军；10年后，楚将昭阳击魏、伐齐，齐王向纵横家陈轸求助才消除兵祸。不过面对生机勃勃、地形四塞的秦国，楚国并没有必胜的把握，就像楚威王说的那样：“寡人之国，西与秦接境......寡人自料，以楚当秦，未见胜焉。 ”因此，楚国长期参与合纵战略，利用中原各国对秦国的恐惧，提升本国地位、抢占有利身位。公元前318年，在苏秦的组织下，楚国曾带头率六国联军攻秦，一直打到函谷关。而东边齐国也让秦国无法轻视，公元前314年，该国趁着燕国内乱，用时50天占领这一邻国，创造了战国以来的最强武功。而且，鉴于秦国咄咄逼人的气势，当时的齐、楚两国正在结盟。秦国当时在干啥？公元前316年，秦惠文王吞并了巴、蜀，实力再次上了一个新台阶：“蜀既属秦，秦以益强，富厚，轻诸侯” 。积蓄实力再次东进的秦国，首先面临的是齐、楚联盟的大问题。只要这两位巨头同穿一条裤子，秦国压根没什么戏：“秦王欲伐齐，患齐、楚之从亲” 。所以，轮到张仪上场了。