张仪连续两次坑楚怀王，莫非对方是傻子？掌控大势和人性才是关键( 二 ) 战国时期

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张仪的最大才能，文学作品中体现的是他的“三寸不烂之舌” ，但这只是表象，对大局的把控、对各方优缺点的洞悉、对人心的精准把握、缜密的思维逻辑才是撒手锏，我们看看他是怎么用六里地骗楚怀王的。张仪的这次行动，纯粹是诈骗。他找上门后，向楚怀王提出了这样的条件：楚国与齐国断交，秦国割让方圆600里的商於之地给楚国，双方和亲结盟。面对这一橄榄枝，楚国君臣是什么反应？“楚王说而许之，君臣皆贺” ，也就是说，在绝大多数人看来，这种交换是合理、有利且可行的：商於之地位于秦、楚两国交界处，是当初商鞅在时秦国从楚国手中夺取的，秦国如今借花献佛，这很合理；
更可况，春秋战国以来，把土地、城邑当成外交工具原本就比较常见；春秋以来的数百年间，秦、楚本就时常通婚交好；齐、楚结盟，楚国只得势而未得利；若秦、楚结盟，楚国势、利两得，这极其符合楚国的现实利益诉求。因此，在楚国君臣看来，这是一笔合理的生意。张仪正是精准把握了楚国朝廷的上述心思，同时，他对下一步可能发生的情况已经做足了预案：送六百里地是不可能的，这就是纯粹的欺诈。但骗局迟早会败露，张仪的下一项任务，就是把败露的时刻拖到齐、楚彻底断交之后。因此他处心积虑的假装摔伤，继续跟楚王玩起了心理战术；而此时楚怀王已经骑虎难下，竟然对此毫无警觉，反而加快了断交的动作，由此彻底上了张仪的大当。而当谎言揭穿之日，就是两国兵戈相向之时，但在张仪出使之前，他和秦王已经对此做了充足的准备；因此，当恼羞成怒的楚怀王发兵找回颜面时，却被严阵以待的秦军击败；商於之地没得到，反而失去了汉中郡，还丢掉了跟齐国的盟好关系。

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总而言之，这次张仪的计谋之所以能得逞，在于他精准把握了楚国君臣头脑中持有的传统思维，用自己的欺诈、算计使是对方掉入了陷阱。只有同为纵横家的陈轸看出了张仪的心思，并向楚怀王指出了关键所在：“秦国之所以向楚示好，关键是忌惮齐、楚联盟；如果楚国与齐断交，也就失去了手中最大的牌，商於之地必定拿不到。因此不如先拿地、再绝交。 ”但陈轸作为外来人员，在楚国朝廷并没得到足够的重用，所以张仪这次计谋得以成功，也有侥幸的色彩。但他第二次骗楚怀王，则体现出何谓“知己知彼，百战不殆” 。在秦国这里吃了大亏，楚怀王并没有恢复冷静、总结教训，只是陷入对张仪的愤怒之中。其实这也可以理解，像张仪这种以诸侯国信誉为代价的欺诈，可谓是毫无底线，在之前几乎没有出现过；吃了这等大亏，换作任何人都会对张仪恨之入骨。
而此时计划对楚国进行安抚、抽出精力对付中原诸侯的秦惠文王，也许已经想把张仪送给楚怀王供其出气。但让所有人都没想到的是，张仪竟然自告奋勇要求前往楚国。张仪的胆气，源自他对人性的洞悉、对情报工作的缜密安排：他明白楚怀王恨自己，但也明白对方跟在意楚国的利益；他还知道楚王宫的宠臣靳尚爱财、宠妃郑袖害怕失宠，而这俩人都能够对楚怀王产生重大影响；更重要的是，靳尚早就被他收买。
因此，他抵达楚国后被楚王囚禁，而靳尚很快展开了活动；担心秦王送来秦女和亲、分散自己恩宠的郑袖一哭二闹三上吊，成功让畏惧秦国实力的楚怀王改变了主意。而随后张仪自信满满、信口开河，把秦国的优势吹嘘得天花乱坠、把楚国的劣势说得危言耸听，并且指出了六国合纵的脆弱性，随后为楚王指出了一条明路：跟秦国结盟。于是乎，张仪不仅没丢命，反而空手套白狼、说服了楚怀王打落牙齿和血吞，充分向我们展现了何谓不战而屈人之兵。时势造英雄，在战国群雄博弈空前白热化的大格局下，张仪把握了机遇，充分发挥自己的聪明才智、缜密头脑，创造了“一怒而诸侯惧，安居而天下熄”的奇观，不愧为一时英杰。但张仪之所以成功，是建立在秦国一骑绝尘的实力之上的。在任何年代，外交都是国家意志和实力的延伸而已，如果没有足够的实力支撑，任何巧舌如簧、聪明机智都是无根之木。