俗话说“物以稀为贵”，越珍惜难得的东西在人们眼中魅力就越大，这完全符合常理。不过也有一些本来价值与同类产品差不多，但通过巧妙的方式引发人们购买欲上涨的，比如女性朋友都很熟悉的限量版口红，是不是看起来比常规版的口红魅力大多了？
其实人会有这样的心理一点也不奇怪，历史上不少知名经济学家都对此种现象有过专业的论述。1723年，有一个叫做亚当·斯密的男孩出生在英国苏格兰法夫郡，亚当·斯密虽然从小生活在人数不足2000的小镇里，但他对学习充满了强烈热情。
长大后，亚当·斯密去了牛津大学学习，又去了爱丁堡大学担任讲师。1764年，亚当·斯密在欧洲大陆到处旅行，拜访其他学者。旅行增长了他的见闻，也让他的经济理论得到了很多现实补充。1776年，他的经济学著作《国富论》问世。


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亚当·斯密认为，人的种种行为背后都有6种动机在推动，这6种动机分别是：正义感、自爱、同情、追求自由的欲望、劳动习惯、交换倾向。所以人追求自身利益的过程中，完全可以被某种力量引导，然后达到某一个本来没想过要达到的目的。
这么说起来可能有点绕口，其实看一件与亚当·斯密有关的趣事就明白意思了。1740年的暑假，还在读书的亚当·斯密外出打工，他打工的地方是一家杂货店。第一天上班，他就看到老板唉声叹气，忍不住问为什么。


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老板说：“我之前进货，白糖进了很多，没想到这段时间里买白糖的人少得可怜，这货就积压在仓库里了，眼看卖不出去，放着既占地方，又可能融化结块。所以我在想怎么把这些白糖处理好，省得看着烦心。”
亚当·斯密听完就笑了起来，告诉老板自己有办法让大家来买白糖。随后他写了一张告示挂在店门口的显眼位置，又把库里的白糖装进3磅重的零售包装。老板很疑惑，亚当·斯密却说：“放心吧，很快就会有顾客上门的。”


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老板并不相信：“你就写了个告示，顾客怎么就会来呢？”话音刚落，只见一个路过的男子看了告示一眼，随后走进来道：“我要买3磅白糖。”之后，不断有路过的人走进来要求给自己3磅白糖，老板忙得热火朝天，结果，这批白糖当天就被抢购一空了。
原来，亚当·斯密在那张告示上写的内容是：“本店最后一批白糖，今日出售，每人限购三磅。”老板询问亚当·斯密，为什么大家如此热情地抢购呢？亚当·斯密回答：“因为大家看到告示内容后，就会觉得限购的东西可能以后会很难买到，既然如此，不如早点买回家屯着。”

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