市场|Dunlee：推进整体解决方案，以“本土化”战略拓宽市场( 二 ) 战略|整体|市场|邓凯|影像|推进

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Dunlee 中国区销售总监邓凯在CMEF Dunlee展台为客户介绍产品
从定位高端到延展产品线，从将海外作为主要市场到布局中国，回顾Dunlee的发展路径，不难看出其对于自身发展路径的清晰规划，及在球管市场中取得领先地位的野心。其在医学成像设备核心部件研发制造中所做出的战略更迭，将对该领域的发展方向带来一定影响。Dunlee在此次展会中对产品本土化的强调，便彰显着其深入中国市场的决心。
那么，面对市场变化，Dunlee为何能准确做出战略转换，并找到契合中国市场情况的发展路径？
首先，Dunlee提出了从产品供应商到整体解决方案的合作理念。邓凯谈道：“提出这个理念是随着市场和客户的需求的变化而诞生的。我们越来越多的看到一个现象和特点，即中国的客户对影像设备在需求和研发速度上，跟其他国外市场相比已产生变化。因此，不能只盯着相对成熟的市场看，我们需要在合作中求生存。具体而言，中国客户不仅需要我们很快地切入市场，而且他们的需求逐渐由入门初级设备变为高精尖影像设备。Dunlee需要在变局中探寻破局之路。”
其次，Dunlee还通过为客户打造影像链的整体解决方案，降低客户使用壁垒，以缩短产品推向市场的周期，迎合中国不断增长的需求。
但仅有全面战略布局而没有实际的商业落地体系，并不足以支撑起Dunlee持续开拓市场边界的野心。
在商业模式的建立上，Dunlee有其独特定位。公司并不局限于为客户提供单个影像设备零部件，而是以提供绝大部分影像链服务为基础，根据客户需求以及其影像设备特点为其个性化定制CT影像、MR影像以及X光成像解决方案。
与此同时，Dunlee还推出了整体解决方案Dunlee Solutions+，在定义、集成、生产和运营四个关键节点为客户提供支持，并为客户设备的开发与制造全程保驾护航。有了Solution+的支持，客户便能在产品开发的初始阶段享受到量身定制组件以及组件集成服务，在产品生产阶段以及系统交付使用的同时获得Dunlee对零部件维修升级的技术支持。Dunlee以此保证产品顺利落地，有效缩短上市时间，并保持在同类产品中的竞争力。
深掘痛点，搭建丰富产品管线
在产品线的搭建上，Dunlee选择了以球管设备为基础向外延伸的模式。Dunlee搭建起以CT8000的Xpert组合套装为代表的高端产品线，实现影像快速集成至影像设备客户、影像质量与宽距覆盖范围兼得。并紧跟行业动态，在中国医疗改革要求全覆盖、保基本的大背景下，推出核磁磁体、Invivo线圈、3D打印的防散射滤线栅以及其他通用组件等高质量多档次医疗产品，以降低进入门槛、辅助解决更为广大医患的实际需求，从而加快产品推向市场的步伐。