市场|Dunlee：推进整体解决方案，以“本土化”战略拓宽市场( 三 ) 战略|整体|市场|邓凯|影像|推进

凭借其多年来在MR集成解决方案上积累的经验，Dunlee还提供了一系列相关产品。
在本届CMEF大会中，Dunlee展出了用于乳腺、肺部、神经、心脏和骨科的Invivo磁共振线圈等专为各种解剖学、元素计量、场强和成像应用而设计的产品组合。
不难发现，尽管Dunlee针对其产品线做了一定程度延展，但CT仍是其主攻领域。以球管起家的Dunlee在CT领域百年来的技术及产品积淀，使之拥有从入门级、中等性能到高端、超高端的完整产品组合。齐全的产品组合，意味着Dunlee拥有满足客户多种需求的能力，这显然将帮助Dunlee进一步打开市场。
其次，在核磁方面，Dunlee不再只是单一磁体供应商，而将其业务范围拓展至对“Invivo”线圈解决方案的整合。再下一步Dunlee还将继续推出梯度功放和射频功放的产品，以及核磁设备其他影像设备零部件。
除核磁、CT两个大板块之外，Dunlee还着手进一步对市场进行其他布局，探讨放疗及其它子市场的解决方案。
总的来说，从其成熟的CT领域逐步发展到为核磁提供相应解决方案，再到计划覆盖绝大部分影像链需求，Dunlee正对医学影像领域进行着更全面的布局。
“产品价格绝对是一个非常重要的因素，但我们更加强调是产品整个生命周期对客户的拥有成本，或维护的成本。”邓凯谈道。
在价格定位上Dunlee有着自己的理解。面对客户，Dunlee更多地强调影像设备从生产直至使用整个生命周期流程中的成本。疫情期间，中国CT使用率大幅上升，CT设备中球管这一高值耗材耗损率亦随之变化。耗损便意味着更换，面对中国病人数多、扫描量大等情况，医学影像设备对球管的使用寿命有了更高的要求。因此，Dunlee并未只关注球管等耗材的单价，而是通过关注医学影像高值耗材生产至使用整个生命流程，降低价格。
同时，面对需求并未被满足的基层市场，Dunlee亦推出了入门级产品，该产品以市场需求为基准研发相关产品并制定价格。邓凯谈道：“入门级的产品并不是说牺牲产品性能，而是这些产品已经足够可以满足基层医疗的需求了。在产品指标上，不一定要做的非常高，因为高端产品会超过他们的实际需要，造成医院的性能过剩，这是一种浪费。所以，如果我们的产品在初始成本上得到控制，会对最终系统成本有很大的帮助，这样会给基层的医院、医疗机构提供更多选择。”
“全链条”布局，为拓展市场打下基础
纵观Dunlee在本次CMEF大会中所展出的产品及所提出的相关理念，不难发现Dunlee已开始针对医学影像领域布局全影像链高值耗材，并提供相关产品组合及解决方案。因为Dunlee并不仅是单一影像设备供应商，而是在内部资源整合的基础上，为更多影像设备提供自己的产品组合与解决方案。