基金公司|疯狂的蚂蚁战略配售基金：每秒8人购买 14天到账600亿( 三 ) |银行|战略|

与此同时，横跨整个国庆假期，历时14天能够卖掉600亿基金，不至于让蚂蚁和基金公司难堪，反而传递出一种震慑力，尤其是超1000万人认购，如此庞大的认购群体足以让传统渠道倍感压力。杨经理表示，长久以来，公募基金产品的销售一般分为直销和代销两种。
所谓基金直销就是在自己的网站、APP乃至通过客户经理进行销售，而代销则是通过银行、券商、第三方财富公司以及互联网平台等拥有基金销售牌照的渠道进行销售。在过去，代销渠道基本上是银行一家独大，特别是四大行和招行。对于银行销售渠道，可谓每一家基金公司都“既爱又恨” 。
比如招商银行，基金对于银行的“爱” ，在于谁要是能进招行的产品库，销量肯定不成问题；“恨”在于自己根本接触不到终端客户，甚至买了产品的客户更多相信的也是招行的客户经理而非基金公司本身。这导致基金业绩做得好了是为银行打广告，做得不好了银行却可以“全面甩锅” 。
与此同时，在这样的合作模式下，客户经理能给客户推荐产品的机会有限，市面上的基金又那么多，何时能轮到某个基金公司的产品呢？紧随而来的就是代销“佣金”问题，不但前端要收费，后端卖出多少规模也要抽成。此外，基金的营销策略也越来越倾向于新发，因为只有新发，银行才会配套更给力的激励机制。
直到互联网销售平台横空出世，蚂蚁也创造了独特的“财富号”生态。据采访人员了解，所谓的“财富号” ，就是将天天基金、陆金所之类的互联网销售平台货架式的贩卖方式，变成了阿里擅长的淘宝店铺形式。基金公司可以运营自己的一片“小天地” ，从营销活动到陪伴内容，再到讨论区维护，基金公司有了真正接触终端客户的机会，这进一步颠覆了银行销售基金的生态体系。
此外，值得关注的是，按照5只产品总计600亿的募集规模、认购人数1000万人简单计算，此批基金人均投资仅6000元，这充分显示了互联网的“长尾效应” ，服务更为庞大的“尾部”用户。这些互联网的“长尾”资金体量较小，以往并不是银行和券商主攻的客户，银行、券商普遍一般只为大客户服务。
不过，就成长潜力来看，经过数年的事实验证，这些“长尾”用户才是基金市场未来的增量所在，互联网渠道通过高频地渗透触达，伴随用户成长，再最终实现转化，具有明显优势，这也是招行对“蚂蚁计划通过此举抢夺银行百万客户和千亿资金”感到忌惮的原因。
采访人员还记得，多年以前， 2013年余额宝的横空出世对银行而言是一记重拳，作为“搅局者” ，余额宝用互联网的方式嫁接货币基金，原本是银行“蛋糕”的小额存款聚沙成塔，以不足半年的时间突破千亿元、全年超过1800亿元的规模，这些资金被支付宝转化为有利率议价权力的同业存款，也令天弘基金问鼎公募冠军宝座，赶超此前连续7年蝉联冠军的华夏基金。