而主打“极致性价比”的完美日记 ， 不光在产品单价上低于知名大牌 ， 另有多款产品常年维持着第二件半价的优惠措施 。 在完美日记官方微信群里 ， 会有被称作“小完子”的工作人员每天发布打折信息 ， 某些商品的优惠力度甚至大于天猫、京东等平台 。
除此之外 ， 通观完美日记的成长历程 ， 其在社交媒体营销上的投入不可谓不瞩目 。 自2017年起 ， 完美日记就开始在小红书上大量投放广告 ， 并邀请KOL为产品做宣传 。 目前在小红书上搜索完美日记关键字 ， 能够看到超过28万篇相关笔记 ， 而搜索欧莱雅 ， 也不过31万篇 。 近期 ， 完美日记邀请周迅作为品牌代言人 ， 在话题下也引起了微博网友的热议 。
完美日记的盈利困难 ， 根源在于自身专利技术的匮乏 ， 企查查显示 ， 广州逸仙目前拥有的19个专利中 ， 全部属于外观设计类 。 缺乏专利技术意味着 ， 在精华液、香水等重视专利成分的高价值产品上难以获得优势 ， 更难以生产出富有竞争力的拳头产品 ， 只能依靠低价策略薄利多销撑起利润 。
除了转战线下开设实体店之外 ， 完美日记还于今年3月宣布与全球最大的化妆品OEM公司科丝美诗合作投资近7亿元建设彩妆研发和生产基地 ， 预计将在2022年正式投产 。 届时将成为亚洲最大的化妆品生产基地 ， 完美日记将在其中搭建自主研发实验室 。
面对竞争对手的步步紧逼 ， 生产基地的落成与线下店的逐渐铺开 ， 或许会让完美日记能够更加及时地响应市场动向 。
而完美日记线上销量的疲软 ， 也一定程度上表明其用户忠诚度较低 ， 仅靠低价难以形成有效的竞争壁垒 ， 当有同等价位的新品牌加入竞争后 ， 较低的转换成本又让其难以做好用户留存 。 布局线下门店 ， 拓宽销售渠道或许能够为疲软的销量打上一剂强心针 ， 但若想成为“中国欧莱雅”甚至上市 ， 完美日记还需要在产品上投入更多的精力 。 （思维财经出品）■

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