【K12在线教育界的黑马——“跟谁学”的成功商业模式】近年来_傻大方

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近年来，在政策、互联网技术，以及疫情的影响下， K12在线教育市场需求逐年呈井喷式增长，数据显示，预计2020年我国在线教育用户规模将达3.05亿人。其中k12在线教育用户规模将突破3000万人，受疫情影响，这数据只会增不会减。
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目前在线教育行业中，驰骋的一只黑马受到市场高度的关注——跟谁学。
这家公司从融资阶段表现就非常抢眼，在2014年刷新了中国创业公司在A轮融资的纪录——五千万美元，在强大资本的支持下，跟谁学不断寻找在线教育的突破口，从最开始的O2O到O2B再到现在转型成B2C ，最后终于找准了在线教育市场的方向。
随着正确市场方向的定位，跟谁学在2017年开启爆发式增长， K12业务增长从原来的20%达到了70% ，成为公司营收的主要支撑点。 2018年底起，连续五个季度营收增速超过400% ，毛利润高达75% ，这是一个惊人的成绩。
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在国内在线教育行业处于跑马圈地的阶段，各机构基本以烧钱换取发展的大环境下，跟谁学是如何做到独领风骚的呢？
这其实取决于其最核心的商业模式，我们主要从三方面浅析：
第一，名师授课+辅导老师，采取双师模式；双师制模式着重打造superstar ，名师仅仅负责授课，剩下的工作由辅导老师通过私域社群完成，比如督促学生完成作业，批改学生作业，课题转化等。各司其职，权责分明，这就大大提高了工作效率，同时也增强了名师与机构的关联性。
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第二，在线超级大班直播；一位名师在线可同时给至少1000人授课，相比一对一，小班授课，这种大班直播模式大大降低了边际成本，营收自然可观。
把K12教育的价格打下来，形成普惠教育模式，在商业上形成闭环结构。这种以极高的“性价比”抢占市场的运作模式是不是有点眼熟，它正是电商“拼多多”的商业模式，跟谁学也因此被称为“在线教育的拼多多。
第三，极具诱惑的高分成模式据跟谁学的财报显示：2019年， TOP10的名师贡献了36.3%收入，人均贡献7677万，而TOP1名师能贡献两亿多的收入。按照它的分成模式，名师可拿4成左右，这么一算，名师个人收入可以达到几千万，这样的收入，这样的工作模式不香吗？试问哪位老师愿意离职？
随着在线教育市场不断迅速扩张，新人入局，旧人加码，竞争加剧，获客成本也将不断提高，在线教育行业的营销成本也必然大大增加，毛利润被压缩也是可以预见。
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【K12在线教育界的黑马——“跟谁学”的成功商业模式】今年疫情给在线教育行业的发展提供了机遇，作为行业龙头之一，跟谁学是否能把握机会继续保持高速发展？是否能保持强劲而持续的盈利能力？还需拭目以待。