我们应该反思的是，直播带货这种商业模式的合理性——一件产品到消费者手里，其中从制造环节到渠道、从物流到人工到产品门店等，各个环节都需要利润，但当前利润大头基本进了主播腰包，这真的合理吗？
商家为了在缝隙中谋求利润与平衡成本，或只能在产品品质或者其他环节转嫁成本，要么通过复杂的优惠规则来算计，要么降低品质让消费者买单，要么降低技术研发投入成本来平衡营收，没有合理的利润，对于众多行业的产品升级、技术创新真的是一件好事吗？
事实上，从欧莱雅与薇娅李佳琦的纠葛来看，整个直播带货的商业模式的利益分配可能需要重新设计。其实，如果要真正做到全网最低价，其实最合理的利益分配机制就是降低头部主播的抽成与坑位费标准，头部主播让利给商家，商家才能最终做到让利给消费者。但这其实是不可能的。
原因在于，随着头部主播背后的话语权越来越强势，其旗下公司对于增长与利润诉求也会越来越高，况且在当前这种主播与商家博弈中，商家并没有占据议价的主导权。让头部主播在人气攀升阶段自降身价与利润，是违背人性与经济学规律的。
因此，这导致目前的情况是，主播们让商家给出全网最低价，头部主播却对自己高昂的抽成与坑位费寸土不让。
欧莱雅不讲诚信，套路消费者自然应该指摘，但商家缺乏合理利润，在双十一期间要做到全网最低价愈加有心无力也是事实。对于平台方而言，如何制衡头部主播对流量的垄断效应，迎合商家的诉求，削减头部流量倾斜权重，是值得思考的。
不过，当一个行业的新模式出现违背可持续性发展的原则之时，从平台到商家都会开始自我调整，从目前来看，商家的心态其实正在发生微妙的变化，毕竟，在当前并不明朗的商业大环境下，多数商家很难持续性做亏损经营。
如果说这种品牌商因为赔本赚吆喝导致盈利难的困局持续无解，后续违约事件也有可能越来越多，比如据证券时报报道，日前韩国药妆品牌蒂佳婷也因旗舰店中同款面膜与李佳琦直播间的“历史低价”相差过大而被消费者集体投诉等。
值得思考的是，如果李佳琦薇娅未来要封杀的品牌越来越多，消费者因价格差要投诉的品牌越来越多，能买的且喜欢的品牌还有多少？消费者是否要思考，一件商品到你手里，卖货的主播赚大头，品牌商亏本卖，你认为真的合理吗？这种模式真的能持久吗？为什么在你支持的爱豆的直播间拿不到全网最低价，但在品牌商的自播直播间却能做到更低的价格？到底谁把你的全网最低价赚走了？
这值得许多扎进头部主播间的消费者好好思考。
#专栏作家#王新喜，微信公众号：热点微评（redianweiping），人人都是产品经理专栏作家，互联网从业者，百度百家、艾瑞网专栏作家、虎嗅网、钛媒体认证作者，关注IT热点背后的本质，TMT资深评论人。
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标题：主播|欧莱雅与李佳琦薇娅之争：谁把消费者的“全网最低价”赚走了？( 三 )