超级观点|YY遭浑水做空，百度买了个寂寞？| 浑水( 四 ) 浑水|寂寞|超级|yy|百度|观点

（编者注：11月23日，秀场直播的最新监管规定发布：《市场要闻 | 最严直播打赏规定出台：主播与打赏用户须实名制，未成年将不得打赏》）
QA环节
未来版图：怎么看直播生态里平台方、工会、主播的行业玩法？ @王镜宇：整个平台方，公会，主播行业这么一套玩法，有很多人各自都有不爽的地方，但各自又都依赖，相互离不开。在这个过程中我很好奇，第一，每个人都有不爽的地方，并且都试图有自己的解决办法。比如说头部主播，自己玩，自己红，所有的打赏都自己拿，不加入公会。第二，公会在压榨比例，以前三七开，现在行情不好，流量越来越贵，今年只能一九开。第三，相对于平台，钱都被工会挣走了，平台自己返点越来越低，因此平台自己也搞主播，也培养头部主播，你怎么看平台、工会、主播这三者之间相爱相杀、相互纠缠的状态。
@庄明浩：我们用落后生产力的代表来说这件事情，快手和抖音相对处于偏先进的生产力。拿抖音来讲，抖音上主播可以提出来40%收入，这是抖音在弱化公会的参与程度，所有抖音上的主播跟公会签约全部是线上完成，可以随时解约。所有的流水是日结，返点是平台给公会返，工会和主播如果有合同是双方私下的事情，每个月达标与不达标怎么处理所有都是公开的。
【 超级观点|YY遭浑水做空，百度买了个寂寞？| 浑水】如果从公会角度来讲，YY，陌陌包括传统平台大家会觉得每年越来越累，因为要投入越来越多钱，越来越不容易，流量越来越少，工会来到抖音这种大平台，确实流量大，可是问题是平台的任务特别难做，而且空间贼小，你只有几个点。当然世间没有完美的生意，就平台的变化来讲，平台在不断地变成先进生产力的代表。
Q:薄荷：秀场直播的打赏会是主播收入的大头吗？大概占多少比例？另外我国真的有这么多土豪吗？ @庄明浩：土豪还是有的，但是没有那么多。在YY生态里面有意思的是很多大土豪最后变成了公会长，这些人会觉得反正要刷那么多钱，从个人用户角度来讲，刷进去没有任何的反馈，但是如果是公会长，同样刷那么多钱，100块钱的佣金可以回来60块钱，为什么不当公会长？自己还能养下面的主播，天天有很多人找自己，有一个公司的状态，又有一番事业，作为公会长，下面管理几百号主播，对当地产生税收，又维护了当地社会安稳，很不错。
第二点关于打赏。浑水的报告里采访了YY头部公会，80公会的负责人，举了一个例子是80公会最大的主播崔阿扎，YY平台大概前十的主播。她的数据是这样的，崔阿扎全年在平台上的流水6000万，但是只有10%不到才是公会的收入，为什么是6000万的流水？
这里面再讲一个问题：返点。返点这个问题是非常有意思的，它跟我们当年学经济学的时候会学到“存款准备金”，为什么叫“存款准备金”？你可以类比，如果是100块钱的投入，分成比例是50%，那相当于一百块钱可以产生两百块钱的流水，因为你投进去100，回50，然后再把50投进去回25，回两倍。那如果是60%的返点，100块钱产生的流水就是250块钱；70%的返点，100块钱可以产生330块钱的流水，80%的返点，100块钱就可以产生500块钱流水……所以流水为什么特别高？因为12个月，每个月都是投进去的钱在来来回回。公司也会跟主播讲，公司为你付出的这些礼物是不参与分成的，那是工会的成本，只有那些真正意义上粉丝给你的打赏工会才按正常的来分。
我们还是来看崔阿扎，她在采访中说自己每个月的工资大概是15到20万。这个数字是算得来的，6000万流水按10%的确认收入，能够产生600万的收入。工会和主播之间，三七或者是四六开，公会拿大头，如果是四六，600乘以0.4就是240万，一个月就是20万。
Q栗子：百度收购YY、陌陌CEO辞职是否都说明2020年直播行业大洗牌才刚刚开始？ @庄明浩：去年直播行业大概收入是1200亿，今年是1400亿。斗鱼虎牙合并，所有的大趋势是纯娱乐直播这件事到了一个阶段性的节点，它被验证了很多事情，比如说变现率很高，需要前端流量，它有它自己的玩法，这已成为结论，版本1.0就是到此为止了。
那2.0会是什么样？没人知道。抖快两家头部巨头策马狂奔，直播对两家平台已经不是最重要的事情，但他们的收入体量一定会进一步拉开和追赶者的距离，行业的寡头跟垄断的格局会进一步的发生变化。现在两家大概占50%，那能不能占60%，70%？很有可能是的，那怎么办？所以所有的追赶者都要想办法，自己孵化新的业务，调整管理团队，卖掉，合并……