直播间的布局与抖音类似，但观看人数与抖音动辄上千有明显不同。在小红书直播中，人气榜第一的直播间人数也不过2000人，大部分直播间的观看人数都在一百人左右，而根据易观千帆数据，小红书月活用户约1.48亿，相比之下，小红书的直播间流量明显不足，这一业务的惨淡简直不像是小红书的亲儿子。

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（人气榜第四名观看人数仅35人，带货榜第一名观看人数仅419人）
就小红书目前的直播业务状态来看，风口上的直播似乎也带不动小红书的电商业务。
02甚至比不过蘑菇街
据公开报道，2020 年，抖音直播电商GMV 突破5000 亿元，2020年，小红书电商GMV约达10亿美金（包括自营电商和第三方平台电商），即70 亿元人民币，这也就意味着，小红书的GMV仅为抖音的1.4%。同时，据2021年极光数据报告显示，抖音Q3月活均值达到6.3亿人，是小红书月活人数的六倍，而GMV却是其七十倍以上。

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比上不足，比下也并未“有余”，月活过亿的小红书，在直播的战场，甚至比不过蘑菇街。
早期同样作为“导流”平台的蘑菇街，曾经同样面临着转型电商平台的尴尬局面。2013年，依靠大量KOL和KOC组建起的导购社区蘑菇街被淘宝“封杀”，阴差阳错促使蘑菇街开始研发自己的电商平台。2016年，腾讯入股蘑菇街，从支付宝支付到微信支付的转变，让蘑菇街彻底成为腾讯系的一员。
同为种草平台，已经上市的蘑菇街虽然一直亏损，但已经顺利完成电商直播公司的转型，目前直播电商占整体收入九成以上。2020年蘑菇街直播电商GMV超过100亿，虽然与小红书GMV数据相差不多，但其活跃买家人数仅350万人，整体估值也不过亿，与小红书200亿估值相差甚远。
但不同于小红书的遮遮掩掩，蘑菇街对直播的态度更加明了。打开蘑菇街，直播被放在首页，屏幕下方的一级入口也能更直接地找到直播入口，在直播页面，除了热门直播推荐，穿搭、美妆、鞋包等七个分区在屏幕上方一目了然。
不同于小红书直播板块的分区混乱，种草、聊天、学习分享和带货混在一起，只有在商城页面才能找到带货直播间的聚集地，蘑菇街的直播清一色都是为了带货。小红书直播板块中，每个直播间的排列仍旧是类似种草图文的双排模式，只能看见直播间的封面，而蘑菇街的直播间是单排模式，除了直播间封面、热度，右侧的商品图片能够让用户更加直观地看见直播间的带货内容。

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（左侧为小红书APP界面截图，右侧为蘑菇街女装界面截图）
除此之外，蘑菇街的直播板块还拥有小红书没有的回放功能，在主播的个人主页能够快速找到历史回放，能够看出，蘑菇街已经从种草社区完全转变成直播电商平台。
有业内人士分析，正处于风口的直播带货却在小红书遇挫，这或许与小红书缺少头部主播有一定的关系。
小红书在流量分发上似乎有意避免马太效应的出现。由于小红书的分发机制平权，不特意为了追求全网最高刻意倾斜，导致在小红书上更多是出现中腰部主播，而非头部主播。
培养大量中腰部博主的模式在“种草”业务中取得成功，但这种逻辑在直播中似乎并不适用。目前，直播带货行业中的普遍情况是5%的头部主播垄断95%的资源，依靠头部主播才能更加直观地感受直播带货的火热。
2021年10月20日，双十一正式开始，在首日直播战绩榜单中，李佳琦凭借106.53亿销售额稳居第一，薇娅82.52亿的战绩明晃晃地挂在第二，在去年，100亿的销售额是薇娅需要用整个双十一才能攒出来的成绩，而第三名和第四名的战绩加起来也才不过10亿元。直播行业马太效应十分明显。
小红书没有头部主播，资源分配或许会更加均匀，种草社区质量或许更高，但主播个人号召力的缺失，会让直播带货效果会大打折扣。
需要中腰部博主的种草和需要头部主播的直播电商，两者之间这种不可调和的矛盾似乎也注定让小红书的直播电商在种草社区水土不服。
03有门无路的社区电商
成立至今，小红书已完成6轮融资。11月8日消息，小红书已完成新一轮融资，投后估值超过 200 亿美金，由淡马锡和腾讯领投，阿里、天图投资、元生资本等老股东跟投。
值得注意的是，从2020年至今，小红书的商业化步伐明显加速。
在内容和电商之间不停摇摆之后，小红书于8月正式推行“号店一体”机制，完善商业化体系。11月初，有赞、微盟相继宣布与小红书达成合作，将推进小红书小程序商城方案的建设。商业数据方面，据报道，2020年，其广告业务营收实现3倍增长，为6-8亿美金，约占总营收的80%。

稿源：(i黑马)

【傻大方】网址：/c/1124a3CH021.html

标题：直播间|尴尬的小红书直播间( 二 )